一個(ge)(ge)企業把銷量做大的(de)底層邏輯(ji)是(shi)這(zhe)樣子的(de)。首先(xian)超(chao)級(ji)(ji)包裝，你(ni)沒有超(chao)級(ji)(ji)包裝，你(ni)不可(ke)能大，因為太(tai)多(duo)競品了(le)(le)，太(tai)多(duo)用戶可(ke)以選擇的(de)同(tong)類(lei)產(chan)品了(le)(le)。這(zhe)個(ge)(ge)時候你(ni)必須(xu)超(chao)級(ji)(ji)包裝先(xian)跳出(chu)(chu)來，你(ni)連跳都(dou)跳不出(chu)(chu)來，一切都(dou)是(shi)白(bai)搭。你(ni)很好(hao)吃(chi)，你(ni)質量很好(hao)，品質很高，老字號非遺都(dou)沒有用，因為你(ni)跳不出(chu)(chu)來淹沒在(zai)大海。但是(shi)當你(ni)擁有了(le)(le)超(chao)級(ji)(ji)包裝之后，又如何進(jin)行下一步呢？有三步你(ni)必須(xu)走。
1、叫鋪市法，這(zhe)是(shi)我們傳統的營銷(xiao)(xiao)，招(zhao)一幫業務(wu)員開發經銷(xiao)(xiao)商，經銷(xiao)(xiao)商再(zai)鋪什么？再(zai)鋪商超，再(zai)鋪所謂的流通(tong)，再(zai)招(zhao)電(dian)商經銷(xiao)(xiao)商，再(zai)招(zhao)直播(bo)經銷(xiao)(xiao)商。
2、叫廣告法(fa)，你(ni)(ni)很(hen)有(you)錢，你(ni)(ni)空中給他(ta)(ta)拉動，但是這屬于萬(wan)分(fen)之一企(qi)業(ye)玩兒的(de)(de)大多數企(qi)業(ye)，你(ni)(ni)那點(dian)兒錢，一個城市你(ni)(ni)都燒不了，這個事兒怎么辦(ban)呢？要不要打(da)，打(da)一點(dian)兒，他(ta)(ta)干嘛(ma)的(de)(de)？立牌(pai)坊的(de)(de)，企(qi)業(ye)立牌(pai)坊，給消費(fei)者信(xin)心(xin)，給經銷商(shang)信(xin)心(xin)，這叫空中。
3、最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)叫內(nei)(nei)容(rong)(rong)法(fa)。今天手機已經占據我們的(de)(de)(de)(de)(de)生活，我們一天90%的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)都(dou)在跟(gen)手機做(zuo)朋友。微信、抖音、微博(bo)、小(xiao)紅書這些(xie)媒(mei)(mei)體搶占了(le)(le)我們的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)和我們的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力。但是(shi)你(ni)在這些(xie)媒(mei)(mei)體上(shang)面，你(ni)都(dou)沒有(you)優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)及數(shu)量(liang)(liang)及質量(liang)(liang)，你(ni)想(xiang)想(xiang)你(ni)怎(zen)么可(ke)能拉(la)動(dong)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)地面部隊的(de)(de)(de)(de)(de)銷售呢？你(ni)設想(xiang)一下，打(da)開小(xiao)紅書，啪(pa)，很多你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質內(nei)(nei)容(rong)(rong)，很多優(you)秀博(bo)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)分享。消費者看到會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)在地面部隊去(qu)買，會(hui)(hui)，所以內(nei)(nei)容(rong)(rong)法(fa)是(shi)未(wei)來十年(nian)企(qi)業(ye)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)根本。你(ni)這個企(qi)業(ye)從0到10，不(bu)取決(jue)于你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪市(shi)法(fa)，也(ye)不(bu)取決(jue)于你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)法(fa)。我說是(shi)未(wei)來，取決(jue)于什么，內(nei)(nei)容(rong)(rong)法(fa)。因為通過(guo)更好的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)拉(la)動(dong)了(le)(le)鋪市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)，通過(guo)優(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)提升了(le)(le)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)溢價(jia)。記住這三個法(fa)則缺一不(bu)可(ke)，當然基礎，是(shi)超級(ji)包裝，連這個都(dou)沒有(you)，啥都(dou)別談。
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