我招銷售從來就不看他(ta)口才好(hao)不好(hao)，以前(qian)公(gong)司招銷售我都要(yao)親(qin)自過(guo)一遍(bian)，如果面試(shi)的(de)人進(jin)我辦公(gong)室超過(guo)半個(ge)(ge)小(xiao)時，外面的(de)同事都會會心一笑。看來又有(you)新(xin)同事了(le)。我面試(shi)銷售從來就沒(mei)有(you)固定的(de)問題，一般(ban)都是(shi)從他(ta)的(de)自我介紹(shao)中隨便挑出(chu)一個(ge)(ge)話題就開始聊(liao)，聊(liao)什么(me)其實(shi)并不重要(yao)，關鍵是(shi)在聊(liao)天的(de)過(guo)程中，觀(guan)察他(ta)是(shi)否具備成(cheng)為(wei)優秀銷售的(de)素質。最重要(yao)的(de)是(shi)看他(ta)眼(yan)(yan)(yan)中有(you)沒(mei)有(you)光，有(you)沒(mei)有(you)對生活、對工作的(de)熱(re)情和期(qi)待，看他(ta)敢(gan)不敢(gan)直視我的(de)目光，敢(gan)不敢(gan)用眼(yan)(yan)(yan)神告訴我他(ta)想要(yao)這份工作。一個(ge)(ge)眼(yan)(yan)(yan)神暗淡(dan)或者說話左顧(gu)右(you)盼的(de)人，一般(ban)做(zuo)完自我介紹(shao)，我就讓他(ta)出(chu)去了(le)。
口(kou)才好(hao)(hao)(hao)不(bu)好(hao)(hao)(hao)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)。會(hui)聽比(bi)會(hui)說更重要(yao)。在(zai)半個(ge)小時(shi)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)小時(shi)的(de)面(mian)(mian)試過程中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)往(wang)往(wang)會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)切換(huan)話題(ti)。我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)看(kan)(kan)應(ying)(ying)聘者有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)耐(nai)心(xin)，一(yi)(yi)(yi)直專注在(zai)我(wo)(wo)(wo)們談(tan)話的(de)內容(rong)上，看(kan)(kan)他(ta)(ta)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)在(zai)不(bu)斷(duan)切換(huan)的(de)話題(ti)中(zhong)，準確的(de)抓住談(tan)話的(de)重點，這比(bi)能(neng)(neng)說會(hui)道(dao)重要(yao)的(de)多，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大客戶銷售，對(dui)(dui)于表達溝通能(neng)(neng)力(li)，我(wo)(wo)(wo)主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看(kan)(kan)他(ta)(ta)說話有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)針對(dui)(dui)性(xing)，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)條(tiao)理性(xing)，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)簡(jian)單的(de)幾句話就(jiu)(jiu)把他(ta)(ta)想要(yao)表達的(de)意思(si)(si)講清楚。有(you)(you)(you)了(le)(le)這個(ge)能(neng)(neng)力(li)，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)好(hao)(hao)(hao)苗子，口(kou)才話術(shu)什(shen)么的(de)，很容(rong)易(yi)就(jiu)(jiu)練出(chu)來(lai)了(le)(le)。然后(hou)我(wo)(wo)(wo)還會(hui)考察(cha)一(yi)(yi)(yi)下他(ta)(ta)的(de)心(xin)理素質，我(wo)(wo)(wo)可能(neng)(neng)會(hui)講著(zhu)講著(zhu)就(jiu)(jiu)突然離(li)場，然后(hou)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)看(kan)(kan)他(ta)(ta)的(de)反應(ying)(ying)，看(kan)(kan)他(ta)(ta)會(hui)不(bu)會(hui)尷尬或者慌張(zhang)，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)救場能(neng)(neng)力(li)。如(ru)果前面(mian)(mian)的(de)數據他(ta)(ta)都(dou)具備(bei)了(le)(le)，這個(ge)環節還能(neng)(neng)從容(rong)應(ying)(ying)對(dui)(dui)，那他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)把干銷售的(de)好(hao)(hao)(hao)手(shou)。能(neng)(neng)說會(hui)道(dao)，口(kou)才好(hao)(hao)(hao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很容(rong)易(yi)練出(chu)來(lai)的(de)，關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)看(kan)(kan)他(ta)(ta)做事的(de)心(xin)態和思(si)(si)維，這才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)優秀銷售的(de)核心(xin)素質。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114544.html
