你得(de)了解(jie)消費者心(xin)里(li)的賬(zhang)戶當(dang)中，哪(na)一個賬(zhang)戶里(li)面的錢(qian)存的更多，對于哪(na)一個賬(zhang)戶里(li)面的錢(qian)有更強(qiang)烈的付費意愿(yuan)。例(li)如服裝行(xing)業的銷(xiao)售(shou)套路(lu)，就(jiu)是常常利用心(xin)理賬(zhang)戶理論進行(xing)產品的銷(xiao)售(shou)。
為了褲(ku)子能(neng)夠(gou)更加的(de)熱銷(xiao)，他們(men)瞄準了消(xiao)費者整(zheng)容賬戶里面(mian)的(de)錢，為此他們(men)給褲(ku)子起了一(yi)個非常好聽的(de)名字，叫瘦(shou)(shou)(shou)腿(tui)褲(ku)。很顯(xian)然這個名字對標的(de)是(shi)瘦(shou)(shou)(shou)腿(tui)針，相(xiang)比較瘦(shou)(shou)(shou)腿(tui)針的(de)價格和風險，瘦(shou)(shou)(shou)腿(tui)褲(ku)的(de)價格再貴也(ye)變得便宜了。因為它在(zai)消(xiao)費者的(de)心中，不僅(jin)僅(jin)只是(shi)褲(ku)子，最重要的(de)是(shi)它可以瘦(shou)(shou)(shou)腿(tui)。說白(bai)了就是(shi)商(shang)家在(zai)引(yin)導消(xiao)費者從整(zheng)容賬戶里面(mian)拿錢出(chu)來去補貼買(mai)衣服(fu)。我相(xiang)信如(ru)果你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)學習完這點并(bing)掌握，你(ni)(ni)一(yi)定能(neng)夠(gou)在(zai)業績(ji)上找到(dao)你(ni)(ni)的(de)增長突破(po)點。
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