初(chu)級段(duan)位(wei)的(de)(de)(de)銷售賣(mai)(mai)價(jia)(jia)值，中級段(duan)位(wei)的(de)(de)(de)銷售賣(mai)(mai)服務，高級段(duan)位(wei)的(de)(de)(de)銷售賣(mai)(mai)自己。什么(me)(me)叫初(chu)級段(duan)位(wei)的(de)(de)(de)銷售賣(mai)(mai)價(jia)(jia)值？你(ni)有沒有遇到過這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)情況？當你(ni)告訴顧客(ke)，這(zhe)(zhe)個(ge)東西市場(chang)價(jia)(jia)值值100元，我們今天搞(gao)促銷，我以50元的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格賣(mai)(mai)給(gei)你(ni)。當你(ni)說完這(zhe)(zhe)句話，你(ni)以為顧客(ke)會(hui)為了撿(jian)便宜，無腦式的(de)(de)(de)買買買。但(dan)實際上顧客(ke)對你(ni)所說的(de)(de)(de)話卻(que)無動于衷，或許你(ni)已經(jing)表現(xian)出了*的(de)(de)(de)誠意。但(dan)是那又怎么(me)(me)樣呢？很顯然(ran)，顧客(ke)根(gen)本不認可(ke)你(ni)100塊(kuai)錢的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值，甚至在顧客(ke)的(de)(de)(de)眼里面，這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值只值十(shi)塊(kuai)錢。
或許談判到這(zhe)(zhe)個(ge)階段，對(dui)(dui)(dui)于大(da)多數的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)來說(shuo)，已(yi)經繳械投降了(le)(le)(le)，買(mai)不(bu)買(mai)你(ni)(ni)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)你(ni)(ni)自己(ji)決定(ding)(ding)。當(dang)然了(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)還(huan)不(bu)是(shi)(shi)最(zui)糟糕的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)策略(lve)，最(zui)糟糕的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)策略(lve)是(shi)(shi)有些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)人員會使用自殺式的(de)(de)(de)(de)(de)話術逼顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)做決定(ding)(ding)。大(da)哥(ge)，你(ni)(ni)相(xiang)不(bu)相(xiang)信(xin)我(wo)，你(ni)(ni)相(xiang)信(xin)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)話就買(mai)一(yi)個(ge)。通常只要銷(xiao)售(shou)(shou)人員說(shuo)出這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，他(ta)已(yi)經輸了(le)(le)(le)。因為你(ni)(ni)把所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)壓力全部推(tui)給了(le)(le)(le)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，原先顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)只是(shi)(shi)在猶(you)豫，他(ta)只是(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)人，對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品或者對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)提出的(de)(de)(de)(de)(de)價格產(chan)生了(le)(le)(le)疑問，拿不(bu)定(ding)(ding)主意，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)很(hen)正常的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)。但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)時候你(ni)(ni)不(bu)僅沒(mei)有幫助顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)卸掉心理(li)包袱(fu)，反而(er)還(huan)給他(ta)施加(jia)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力。通常情(qing)況下，如果顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)沒(mei)有急切的(de)(de)(de)(de)(de)需求，那么他(ta)一(yi)定(ding)(ding)會放棄。即便最(zui)后顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)嘴上說(shuo)我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)，但(dan)是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)心里(li)面一(yi)定(ding)(ding)會想，我(wo)信(xin)你(ni)(ni)個(ge)鬼(gui)。所(suo)(suo)以我(wo)一(yi)直(zhi)在跟銷(xiao)售(shou)(shou)人員講(jiang)，當(dang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)(dui)價值(zhi)沒(mei)有基(ji)礎認(ren)知的(de)(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)要隨便報(bao)(bao)出你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)價格。因為報(bao)(bao)價是(shi)(shi)為了(le)(le)(le)成(cheng)交顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)用的(de)(de)(de)(de)(de)，如果你(ni)(ni)感覺你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)價不(bu)能夠起(qi)到成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，那么你(ni)(ni)先不(bu)要著急報(bao)(bao)出你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)價格。
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