如何把貴的(de)東西賣(mai)出去，而(er)且還(huan)能夠讓(rang)顧(gu)客買單，這里我告訴你三種方(fang)法。
1、是(shi)(shi)小單位報價法，簡單說(shuo)就(jiu)是(shi)(shi)給最小的單位定價。例如(ru)茶葉每公斤50元(yuan)，你(ni)就(jiu)可(ke)以報成每50克(ke)2.5元(yuan)。再例如(ru)很多賣烤串(chuan)的，他(ta)們故意會把這個簽子的數量弄得特(te)別(bie)的多，一(yi)(yi)元(yuan)一(yi)(yi)串(chuan)20元(yuan)起售。其實(shi)每根簽子上面(mian)也沒有多少東西(xi)，一(yi)(yi)口也就(jiu)沒有了，但消費者依然(ran)覺得還是(shi)(shi)蠻實(shi)惠(hui)的。
2、是錨點(dian)報價(jia)法，簡單來說，就是給用(yong)戶的(de)心(xin)里面畫(hua)一(yi)個基準(zhun)線，然后(hou)讓(rang)用(yong)戶重新對你(ni)的(de)價(jia)格做一(yi)個判(pan)斷。例如你(ni)想(xiang)讓(rang)顧客多點(dian)點(dian)肉菜(cai)(cai)，那(nei)么(me)你(ni)就可(ke)以把素菜(cai)(cai)的(de)價(jia)格提高(gao)，然后(hou)讓(rang)肉菜(cai)(cai)依然保持(chi)原(yuan)價(jia)，那(nei)么(me)顧客自然就會多點(dian)點(dian)肉菜(cai)(cai)，那(nei)么(me)實際上，你(ni)的(de)利(li)潤來源也來源于肉菜(cai)(cai)。
3、是(shi)價值(zhi)法，簡(jian)單(dan)說就是(shi)讓你的用戶從心里面接受貴的道理。例如今(jin)年很多景區他(ta)(ta)(ta)們會(hui)故意找(zhao)一些搬水工(gong)，從山下(xia)扛幾十瓶礦(kuang)(kuang)泉水運到山頂(ding)。那么這些人(ren)(ren)他(ta)(ta)(ta)們就從你的身(shen)邊(bian)經(jing)過(guo)，而且你看(kan)到的每一滴汗(han)水都是(shi)價值(zhi)。即(ji)便山下(xia)一瓶兩塊錢的礦(kuang)(kuang)泉水，他(ta)(ta)(ta)們在(zai)山頂(ding)賣15元，也沒有人(ren)(ren)會(hui)質疑他(ta)(ta)(ta)貴的道理。
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