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中國企業培訓講師

如何激勵銷售拿業績?把銷售人員當做生意人看待

 
講師:馮廷軍 瀏覽次數:2321
 你要把每一個人當做成一個獨立的公司去看待,我們今天公司與公司之間簽署協議都是簽對賭協議,公司與個人更要如此。我們說任何一個靠人做出來的事兒,都是需要對賭的,否則就不成生意。那什么是對賭呢?對賭就是要對方必須要為自己的承諾付出成本,任何一項工作都不可以把能者多勞作為激勵的手段和措施。企業一定要把所有的

你(ni)要(yao)(yao)(yao)把(ba)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)當做(zuo)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨立(li)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)去看待(dai),我們(men)(men)今天公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)之間(jian)簽署(shu)協議(yi)都是簽對(dui)(dui)賭(du)(du)(du)(du)協議(yi),公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)個(ge)(ge)人(ren)(ren)更要(yao)(yao)(yao)如(ru)此。我們(men)(men)說任(ren)(ren)何一(yi)(yi)個(ge)(ge)靠人(ren)(ren)做(zuo)出(chu)來的(de)(de)(de)事兒,都是需要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)賭(du)(du)(du)(du)的(de)(de)(de),否則就(jiu)不成(cheng)(cheng)生意。那什(shen)么(me)(me)是對(dui)(dui)賭(du)(du)(du)(du)呢?對(dui)(dui)賭(du)(du)(du)(du)就(jiu)是要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)方必(bi)須要(yao)(yao)(yao)為自己(ji)的(de)(de)(de)承(cheng)諾付(fu)出(chu)成(cheng)(cheng)本,任(ren)(ren)何一(yi)(yi)項(xiang)工作(zuo)都不可以把(ba)能者多(duo)勞作(zuo)為激勵的(de)(de)(de)手段和措(cuo)施。企業一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)把(ba)所有的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員當做(zuo)生意人(ren)(ren)看待(dai),大家(jia)既然(ran)選擇了(le)這(zhe)份(fen)工作(zuo),那么(me)(me)我們(men)(men)就(jiu)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)簽署(shu)一(yi)(yi)份(fen)協議(yi)。你(ni)保證(zheng)完(wan)成(cheng)(cheng)什(shen)么(me)(me)東西,完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)怎么(me)(me)獎勵你(ni),你(ni)超(chao)額完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)多(duo)少,公(gong)(gong)司(si)(si)怎么(me)(me)給你(ni)分這(zhe)筆錢?假(jia)如(ru)到了(le)年(nian)底,無(wu)論是誰,你(ni)只要(yao)(yao)(yao)超(chao)額完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)任(ren)(ren)務(wu),并達成(cheng)(cheng)了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)哪一(yi)(yi)些具(ju)體的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求,那么(me)(me)你(ni)就(jiu)可以拿到公(gong)(gong)司(si)(si)合(he)伙人(ren)(ren)的(de)(de)(de)資(zi)格。

如果(guo)連續三年做(zuo)到了(le)(le)多少,你就可(ke)以(yi)有(you)(you)進入董事會的資格(ge)了(le)(le),這些東西不(bu)能空(kong)口說,一定要白紙黑字寫下來。我們說做(zuo)生意(yi)沒有(you)(you)成本,沒有(you)(you)代價的事情(qing)就沒有(you)(you)動力(li)(li),沒有(you)(you)動力(li)(li)就很(hen)難有(you)(you)執行力(li)(li)。



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馮廷軍
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