什么是(shi)(shi)(shi)比(bi)(bi)(bi)例(li)偏見(jian)？舉(ju)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)簡單的(de)(de)(de)例(li)子(zi)，母(mu)親剛買回來(lai)兩斤草莓(mei)(mei)(mei)，給了(le)兩個(ge)(ge)孩子(zi)，每人(ren)五(wu)個(ge)(ge)。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)孩子(zi)很高興(xing)的(de)(de)(de)吃了(le)起來(lai)，而第(di)二個(ge)(ge)孩子(zi)卻很失望。為什么同樣(yang)的(de)(de)(de)得到(dao)了(le)五(wu)個(ge)(ge)草莓(mei)(mei)(mei)，兩個(ge)(ge)孩子(zi)的(de)(de)(de)反(fan)應會如此不同呢(ni)？這里的(de)(de)(de)關鍵是(shi)(shi)(shi)因為第(di)二個(ge)(ge)孩子(zi)他看到(dao)了(le)母(mu)親買回來(lai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)兩斤草莓(mei)(mei)(mei)，而自己只得到(dao)了(le)五(wu)個(ge)(ge)，因此產生了(le)心理(li)(li)的(de)(de)(de)落差(cha)。比(bi)(bi)(bi)利偏見(jian)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常有意思的(de)(de)(de)心理(li)(li)學現(xian)象，按道理(li)(li)說，人(ren)們應該對數字更感興(xing)趣。但(dan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)旦這中(zhong)間加入(ru)了(le)比(bi)(bi)(bi)例(li)，這一(yi)(yi)(yi)(yi)元素，那(nei)(nei)么人(ren)們就(jiu)被比(bi)(bi)(bi)例(li)所吸引，而忽略了(le)數字的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)重要(yao)性。就(jiu)好比(bi)(bi)(bi)兒子(zi)考試考了(le)100分，父母(mu)非常的(de)(de)(de)開心，然(ran)后(hou)再問(wen)孩子(zi)，班上(shang)有多少人(ren)考了(le)100分，然(ran)后(hou)孩子(zi)回答(da)說班上(shang)有90%的(de)(de)(de)人(ren)都拿到(dao)了(le)100分。那(nei)(nei)么這個(ge)(ge)時候(hou)父母(mu)的(de)(de)(de)高興(xing)程(cheng)度(du)就(jiu)瞬(shun)間減半了(le)。其實這種比(bi)(bi)(bi)例(li)偏差(cha)在(zai)我們的(de)(de)(de)生活當(dang)中(zhong)每天都在(zai)發生，例(li)如一(yi)(yi)(yi)(yi)位阿姨辛辛苦(ku)苦(ku)的(de)(de)(de)攢錢(qian)(qian)，去菜市場買個(ge)(ge)菜幾塊錢(qian)(qian)，都要(yao)討價還價。但(dan)是(shi)(shi)(shi)當(dang)他去買房子(zi)的(de)(de)(de)時候(hou)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)總價218萬，另外一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)總價是(shi)(shi)(shi)217萬，中(zhong)間差(cha)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)萬的(de)(de)(de)差(cha)價，那(nei)(nei)么阿姨的(de)(de)(de)反(fan)應反(fan)而沒有那(nei)(nei)么大，甚至會忽視這一(yi)(yi)(yi)(yi)差(cha)價。而實際(ji)上(shang)這多出來(lai)的(de)(de)(de)1萬塊錢(qian)(qian)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)商家(jia)多出來(lai)的(de)(de)(de)利潤。
或許這(zhe)里(li)你會說，你把(ba)這(zhe)個方法公開出去，消(xiao)費者(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)就(jiu)(jiu)(jiu)都知(zhi)道了(le)嗎？以(yi)后(hou)這(zhe)種營(ying)銷策略(lve)不(bu)(bu)(bu)就(jiu)(jiu)(jiu)失(shi)靈(ling)了(le)嗎？其實(shi)比例偏見它并非是(shi)一(yi)(yi)種營(ying)銷策略(lve)。它之所(suo)以(yi)一(yi)(yi)直(zhi)對(dui)(dui)人們的(de)(de)(de)(de)行為(wei)產生(sheng)影(ying)響(xiang)，并不(bu)(bu)(bu)是(shi)它利用(yong)了(le)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)對(dui)(dui)稱，而(er)是(shi)它利用(yong)了(le)人們與生(sheng)俱來(lai)的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)數字的(de)(de)(de)(de)偏見。就(jiu)(jiu)(jiu)比方說我們到(dao)超市(shi)購(gou)物，最(zui)后(hou)結(jie)賬的(de)(de)(de)(de)時候，只要收銀員開口(kou)問你，您一(yi)(yi)共消(xiao)費了(le)266元(yuan)，只要再(zai)加一(yi)(yi)元(yuan)就(jiu)(jiu)(jiu)送一(yi)(yi)包(bao)紙巾，您需要嗎？我相(xiang)信(xin)當他說出來(lai)這(zhe)句話，至少有一(yi)(yi)半的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)會選(xuan)擇加一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)。因(yin)(yin)為(wei)在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)看來(lai)，一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)相(xiang)比較花出去的(de)(de)(de)(de)266元(yuan)可以(yi)忽(hu)略(lve)不(bu)(bu)(bu)計了(le)。因(yin)(yin)此他就(jiu)(jiu)(jiu)忽(hu)略(lve)了(le)一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)價值，而(er)把(ba)注意(yi)力放在(zai)了(le)一(yi)(yi)包(bao)紙巾的(de)(de)(de)(de)身上。實(shi)際上，從消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)感知(zhi)來(lai)說，他認為(wei)一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)換一(yi)(yi)包(bao)紙巾，就(jiu)(jiu)(jiu)像超市(shi)送給自己的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)樣。但實(shi)際上如(ru)果(guo)真的(de)(de)(de)(de)讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)掏一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)去購(gou)買一(yi)(yi)包(bao)紙巾，相(xiang)信(xin)很多人并不(bu)(bu)(bu)會主動(dong)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇購(gou)買。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114800.html
