客戶說我兩天后考慮好，就跟你聯系。如果你說好的，我等您消息，那么大概率再也等不到什么消息了。做銷售，不僅要跟客戶這個人打交道，關鍵是要發現內心真實的想法。客戶說等一等的底層邏輯是，他內心還有一個不愿意告訴你的顧慮點。分享一個萬能公式，認同加反問提問，這么說：李(li)總，這個項目很重(zhong)要(yao)，您(nin)確實(shi)得慎重(zhong)考(kao)慮一(yi)下，再做(zuo)決定，我(wo)(wo)愿意配合(he)您(nin)多重(zhong)考(kao)慮。我(wo)(wo)也能看出來，您(nin)對(dui)我(wo)(wo)們還是(shi)有興趣的(de)(de)(de)。不過我(wo)(wo)也發現您(nin)還是(shi)有顧慮的(de)(de)(de)，不然也不會再花(hua)時間了解(jie)和考(kao)慮了。好奇的(de)(de)(de)特別想了解(jie)一(yi)下，您(nin)考(kao)慮的(de)(de)(de)是(shi)哪方(fang)面呢？看我(wo)(wo)能不能立刻幫您(nin)解(jie)決。
在得到客(ke)戶的(de)回復后，再以專業(ye)的(de)角度提問(wen)更細致的(de)三個問(wen)題(ti)，不僅解決了(le)客(ke)戶的(de)問(wen)題(ti)，更是展示了(le)產品(pin)和(he)你的(de)專業(ye)能力(li)。這一單自然就是你的(de)了(le)。
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