銷(xiao)售管(guan)計劃造成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)一些后果，把(ba)它做(zuo)(zuo)了一個(ge)分析。當銷(xiao)售要及時滿足客戶(hu)(hu)交(jiao)付需(xu)求的(de)(de)(de)時候(hou)，因(yin)為有(you)一些產(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)周期比較長(chang)，他(ta)就(jiu)傾向于提前生(sheng)產(chan)(chan)，把(ba)它做(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)什(shen)么庫(ku)存(cun)，或(huo)者是(shi)(shi)我們提高預補(bu)數，避免(mian)生(sheng)產(chan)(chan)過程當中的(de)(de)(de)報廢損耗(hao)，超過訂(ding)單(dan)(dan)需(xu)求，重新補(bu)料(liao)導致(zhi)生(sheng)產(chan)(chan)周期變(bian)長(chang)是(shi)(shi)吧？有(you)些業(ye)務(wu)他(ta)會在原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)，比如說客戶(hu)(hu)要十個(ge)，他(ta)可能(neng)下15個(ge)。然后出貨以后，會有(you)多余的(de)(de)(de)數量，最(zui)后就(jiu)變(bian)成(cheng)(cheng)了什(shen)么，因(yin)為多余的(de)(de)(de)數量是(shi)(shi)超過客戶(hu)(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)，他(ta)又變(bian)成(cheng)(cheng)了倉(cang)庫(ku)的(de)(de)(de)呆滯，就(jiu)一直放在那里。客戶(hu)(hu)如果沒有(you)翻單(dan)(dan)的(de)(de)(de)話，他(ta)就(jiu)一直會在那里，是(shi)(shi)吧？呆滯產(chan)(chan)品庫(ku)存(cun)增加，每(mei)個(ge)業(ye)務(wu)都這(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)時候(hou)，就(jiu)會變(bian)成(cheng)(cheng)庫(ku)存(cun)越(yue)來越(yue)多。
所(suo)以這(zhe)個企業它(ta)是(shi)(shi)不(bu)斷的(de)(de)(de)像滾雪球(qiu)一樣的(de)(de)(de)，它(ta)的(de)(de)(de)倉庫(ku)(ku)(ku)不(bu)斷被這(zhe)些增加的(de)(de)(de)單子庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)占據了，這(zhe)些貨架(jia)都堆滿了，然后庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)就會越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)(gao)，這(zhe)就是(shi)(shi)以銷(xiao)(xiao)售為主導的(de)(de)(de)計劃，它(ta)會導致庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)不(bu)斷增高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)一個結果。銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)主要目標(biao)是(shi)(shi)因為他(ta)要提高(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)售額，對于庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)高(gao)(gao)(gao)低來講，這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)重點(dian)，也不(bu)是(shi)(shi)考核他(ta)的(de)(de)(de)重要的(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)，所(suo)以會導致庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)(gao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115917.html
