波士頓矩(ju)陣是一個有關產(chan)品結構(gou)和(he)市場(chang)份額的(de)很(hen)重(zhong)要的(de)模型理(li)論了。在(zai)經(jing)管(guan)(guan)本(ben)科的(de)學(xue)習當中是管(guan)(guan)理(li)學(xue)原(yuan)理(li)，市場(chang)營銷學(xue)的(de)必考(kao)點，CPA考(kao)試當中也會(hui)涉及到的(de)，認識模型并(bing)不難(nan)，已(yi)經(jing)很(hen)形象了，但計算市場(chang)占有率和(he)銷售增長率的(de)時候(hou)，有個公式(shi)容易犯錯。如果現(xian)在(zai)工作(zuo)當中還能用得到的(de)話，再(zai)翻一翻上學(xue)時候(hou)的(de)教材吧。波士頓矩(ju)陣不光能幫(bang)(bang)助(zhu)我(wo)們(men)定義(yi)產(chan)品的(de)屬性，還能幫(bang)(bang)助(zhu)管(guan)(guan)理(li)者找(zhao)到分析(xi)決策(ce)的(de)依據，訓練前瞻思維，在(zai)實際運用當中需(xu)要注意兩點。
1、首先波士頓(dun)矩陣適用于同一業務領域的(de)產(chan)品(pin)分析，當然(ran)也(ye)(ye)適用于公司整(zheng)體跨產(chan)線的(de)業務模(mo)塊(kuai)。比如能討論圓桌、方(fang)桌、長條桌，也(ye)(ye)適合桌子、椅子、沙發(fa)、柜(ju)子的(de)分析。但一定(ding)要重視產(chan)品(pin)周期(qi)的(de)差(cha)異性，摸清(qing)市場的(de)方(fang)向，再(zai)決定(ding)主要發(fa)展誰(shui)放棄誰(shui)。
2、然后一(yi)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，在矩陣已經分(fen)析出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)同(tong)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)當(dang)中，也應該考(kao)慮階梯(ti)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)方(fang)式(shi)(shi)。比如(ru)金牛和明星產(chan)(chan)品(pin)(pin)不可能(neng)(neng)同(tong)一(yi)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)。另(ling)外問題，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)不準導致利潤率更低(di)，怎(zen)么辦呢？簡單來(lai)說，建議各(ge)位老板分(fen)三個方(fang)面來(lai)看，要(yao)(yao)分(fen)析產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)稀缺性。第一(yi)，如(ru)果產(chan)(chan)品(pin)(pin)只是滿足(zu)功能(neng)(neng)性，你(ni)家(jia)有的(de)(de)(de)(de)別人家(jia)也有，定(ding)價(jia)時(shi)，要(yao)(yao)考(kao)慮到性價(jia)比，客戶很(hen)可能(neng)(neng)對價(jia)格(ge)敏感(gan)度較高，比如(ru)餓了(le)給個饅頭(tou)就能(neng)(neng)吃(chi)飽了(le)，饅頭(tou)這個東西(xi)就不能(neng)(neng)賣太(tai)貴。第二(er)，體驗感(gan)可以增值的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，要(yao)(yao)打(da)差異化(hua)定(ding)價(jia)。百(bai)年老字號的(de)(de)(de)(de)饅頭(tou)店，可以在包裝環境、品(pin)(pin)牌上做(zuo)文章，價(jia)格(ge)不低(di)，也會(hui)有銷量的(de)(de)(de)(de)。最后個性化(hua)定(ding)制的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)不會(hui)低(di)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)批(pi)雜糧饅頭(tou)印上客戶的(de)(de)(de)(de)logo，由非物(wu)質(zhi)文化(hua)遺(yi)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)傳承人親(qin)自送上門，僅你(ni)一(yi)家(jia)能(neng)(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)業務，只要(yao)(yao)有市場，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)高價(jia)，明白了(le)嗎(ma)？
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