所謂銷售，無(wu)非(fei)你(ni)剛(gang)好(hao)(hao)需要，我(wo)剛(gang)好(hao)(hao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)而已，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)覺得(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售一(yi)(yi)(yi)(yi)定要能(neng)說(shuo)(shuo)會(hui)道，你(ni)們(men)都錯(cuo)了。一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，它核心能(neng)力就(jiu)是通過自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)能(neng)力做(zuo)服務，只要用(yong)心，我(wo)們(men)每個(ge)人(ren)都可能(neng)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)銷售。日本有兩(liang)(liang)個(ge)很(hen)有意(yi)思的(de)(de)(de)(de)(de)稱謂，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)業(ye)(ye)者(zhe)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)職人(ren)。你(ni)發(fa)現(xian)沒有？就(jiu)是職業(ye)(ye)這兩(liang)(liang)個(ge)字一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)跟(gen)人(ren)結合(he)，他(ta)馬上(shang)就(jiu)會(hui)有一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)不一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)味道，業(ye)(ye)者(zhe)職人(ren)他(ta)就(jiu)是說(shuo)(shuo)我(wo)要比(bi)普通人(ren)在這件事情上(shang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)更加(jia)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)。人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)，你(ni)想想一(yi)(yi)(yi)(yi)輩子也就(jiu)兩(liang)(liang)萬多(duo)(duo)天，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活當中遇到(dao)了各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)分領域，*不止兩(liang)(liang)萬多(duo)(duo)種(zhong)。有趣的(de)(de)(de)(de)(de)是，你(ni)只要在某一(yi)(yi)(yi)(yi)件細(xi)分事情上(shang)認認真真從(cong)頭到(dao)尾(wei)學習一(yi)(yi)(yi)(yi)整天的(de)(de)(de)(de)(de)話。
你(ni)(ni)在(zai)這(zhe)件(jian)(jian)事(shi)(shi)情(qing)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)度就(jiu)(jiu)會超(chao)過(guo)你(ni)(ni)身邊99%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)具有(you)(you)了在(zai)這(zhe)件(jian)(jian)事(shi)(shi)情(qing)上去為(wei)他人(ren)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力。我一(yi)(yi)直在(zai)講(jiang)什么(me)產(chan)品(pin)(pin)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)化。那么(me)什么(me)叫(jiao)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)呢？服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質不是(shi)(shi)討好，不是(shi)(shi)諂媚。服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)用我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)來幫助你(ni)(ni)解決你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，所以產(chan)品(pin)(pin)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)半(ban)句就(jiu)(jiu)叫(jiao)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)專(zhuan)業(ye)(ye)化，或者叫(jiao)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)專(zhuan)家(jia)化，核心其(qi)實并不在(zai)于定制，而(er)是(shi)(shi)在(zai)于服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)，最核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)件(jian)(jian)事(shi)(shi)情(qing)就(jiu)(jiu)叫(jiao)做服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)賦能(neng)。我們不停(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助打(da)磨他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)能(neng)力，提升他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)水平，其(qi)實只是(shi)(shi)替客(ke)戶解決這(zhe)個懶(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，提供了銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便利性。這(zhe)只是(shi)(shi)起步最簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)件(jian)(jian)事(shi)(shi)情(qing)。接下(xia)來你(ni)(ni)要(yao)看(kan)事(shi)(shi)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質，客(ke)戶買衣服(fu)(fu)(fu)(fu)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)？他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)為(wei)了讓自己變(bian)美(mei)(mei)(mei)。如何能(neng)夠通過(guo)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)不斷幫客(ke)戶提高(gao)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)(mei)，幫客(ke)戶提高(gao)美(mei)(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呈現(xian)。這(zhe)是(shi)(shi)作(zuo)為(wei)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)(ye)一(yi)(yi)個業(ye)(ye)者應該思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*問(wen)題(ti)(ti)。服(fu)(fu)(fu)(fu)裝就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個美(mei)(mei)(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，如果(guo)你(ni)(ni)把(ba)眼光(guang)都放在(zai)貨(huo)上，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)刻舟求(qiu)劍，緣木求(qiu)魚。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*方向是(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)要(yao)把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶變(bian)得(de)更美(mei)(mei)(mei)，衣服(fu)(fu)(fu)(fu)它(ta)本(ben)身只是(shi)(shi)一(yi)(yi)個道具而(er)已，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)是(shi)(shi)實現(xian)這(zhe)件(jian)(jian)事(shi)(shi)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑(jing)，而(er)擁(yong)有(you)(you)更專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)人(ren)才(cai)，才(cai)能(neng)把(ba)這(zhe)件(jian)(jian)事(shi)(shi)情(qing)做得(de)更好。
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