與投(tou)資人溝通，項目(mu)邏(luo)輯(ji)不清，包裝太明顯，這怎(zen)么能夠擊中(zhong)投(tou)資人的興(xing)趣點呢(ni)？
1、現象層。項目市場(chang)空間是(shi)否(fou)巨大，投資人關心你選擇的賽道，未來能(neng)夠給他(ta)帶來多少投資回報率，是(shi)朝陽行業還是(shi)夕陽行業，項目所在的行業是(shi)早(zao)期(qi)(qi)、成(cheng)長期(qi)(qi)、成(cheng)熟期(qi)(qi)還是(shi)衰退(tui)期(qi)(qi)？你又在哪一個階段進入？
2、技術層。項目是(shi)否符合投資(zi)的(de)(de)標(biao)準(zhun)，符合投資(zi)的(de)(de)標(biao)準(zhun)，一定是(shi)多維的(de)(de)。比如，市(shi)場分析、競爭(zheng)環境、產品(pin)(pin)服務運營現狀、盈利模式、發展規劃、財務數據(ju)退出機制等等。其中，你的(de)(de)盈利模式是(shi)怎樣的(de)(de)？相(xiang)比于競品(pin)(pin)，你的(de)(de)項目優勢在哪里？這兩點(dian)是(shi)投資(zi)人特別關注的(de)(de)問題。
3、邏輯層。投(tou)資(zi)(zi)風險(xian)人(ren)(ren)為(wei)控制，投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)給你投(tou)錢(qian)，主要看你錢(qian)花在什么地(di)方(fang)，每(mei)個(ge)地(di)方(fang)的占比(bi)是多少。舉個(ge)例子，投(tou)資(zi)(zi)機構(gou)給你100萬(wan)，整個(ge)項(xiang)目(mu)的產品(pin)技術(shu)研發(fa)費(fei)用為(wei)40萬(wan)，團隊(dui)建設需要30萬(wan)，市場推廣也要20萬(wan)，其他的公關(guan)費(fei)用為(wei)10萬(wan)，一般的情(qing)況下，你認為(wei)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)會投(tou)資(zi)(zi)這個(ge)項(xiang)目(mu)嗎？
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