很(hen)多企(qi)業天天都在說現(xian)在市場不(bu)(bu)好(hao)(hao)做(zuo)了(le)，產(chan)(chan)品太難(nan)賣(mai)(mai)了(le)。其實(shi)會發現(xian)產(chan)(chan)品太難(nan)賣(mai)(mai)的(de)(de)背后就是(shi)因為產(chan)(chan)品趨于同質(zhi)化(hua)。過去這些(xie)款產(chan)(chan)品賣(mai)(mai)100塊，結果隔壁的(de)(de)這個(ge)競(jing)爭(zheng)對(dui)手就可(ke)以(yi)賣(mai)(mai)到90塊，甚(shen)至對(dui)面的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手就可(ke)以(yi)賣(mai)(mai)到80塊，天天都在打一個(ge)戰(zhan)，價格(ge)(ge)戰(zhan)，所(suo)以(yi)價格(ge)(ge)戰(zhan)只(zhi)會讓企(qi)業之間兩敗俱傷。那如何才能避(bi)免價格(ge)(ge)戰(zhan)呢？提出一個(ge)概念，不(bu)(bu)同待遇更(geng)(geng)好(hao)(hao)。過去一句話(hua)沒有(you)最好(hao)(hao)，只(zhi)有(you)更(geng)(geng)好(hao)(hao)。但(dan)是(shi)今(jin)天沒有(you)更(geng)(geng)好(hao)(hao)，只(zhi)有(you)不(bu)(bu)同。什(shen)么(me)是(shi)不(bu)(bu)同，就是(shi)差(cha)異化(hua)。所(suo)以(yi)這款產(chan)(chan)品是(shi)否能夠(gou)給客(ke)戶(hu)帶來差(cha)異化(hua)的(de)(de)體驗，差(cha)異化(hua)的(de)(de)服務，甚(shen)至差(cha)異化(hua)的(de)(de)功能。
其實很多(duo)的(de)(de)90后(hou)甚(shen)至(zhi)00后(hou)的(de)(de)客(ke)戶群體，更多(duo)不(bu)是(shi)(shi)追求(qiu)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)本身，而是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)夠給(gei)他帶(dai)來(lai)的(de)(de)體驗，甚(shen)至(zhi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)夠給(gei)他帶(dai)來(lai)的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)情(qing)(qing)緒，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)情(qing)(qing)感，甚(shen)至(zhi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)追求(qiu)。比如有(you)一(yi)(yi)款白(bai)酒，這款白(bai)酒叫(jiao)做江(jiang)小白(bai)，很多(duo)人都知(zhi)(zhi)道，但是(shi)(shi)會發現，在白(bai)酒市(shi)場競爭白(bai)熱化的(de)(de)今天，而這款酒卻能(neng)(neng)夠異軍突起，原(yuan)因很簡(jian)單，找(zhao)到了用戶的(de)(de)訴求(qiu)，就是(shi)(shi)人的(de)(de)這種(zhong)(zhong)情(qing)(qing)感的(de)(de)訴求(qiu)，或者人對(dui)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)情(qing)(qing)感的(de)(de)追求(qiu)。所以要知(zhi)(zhi)道產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)否能(neng)(neng)夠找(zhao)到差異化，是(shi)(shi)否跟(gen)競爭對(dui)手的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)夠找(zhao)到不(bu)同。
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