一說到(dao)采(cai)購(gou)(gou)，大家就(jiu)(jiu)想到(dao)回扣。作(zuo)為(wei)企業(ye)主，其實問(wen)題的(de)(de)(de)核(he)心是解決采(cai)購(gou)(gou)價(jia)(jia)格虛(xu)高的(de)(de)(de)問(wen)題。現(xian)在我(wo)推薦一個(ge)方案，他用(yong)了三(san)個(ge)邏輯把采(cai)購(gou)(gou)水分給擠(ji)掉了。首先分析，如果是70億的(de)(de)(de)銷售(shou)，可能要(yao)30億的(de)(de)(de)原材料，至少要(yao)20個(ge)人才能完(wan)成(cheng)(cheng)工(gong)作(zuo)量。我(wo)評估了一下人均薪酬給40萬的(de)(de)(de)話(hua)，這些人就(jiu)(jiu)會安居樂業(ye)，所(suo)以就(jiu)(jiu)用(yong)800萬除以這個(ge)30億，就(jiu)(jiu)等于采(cai)購(gou)(gou)提成(cheng)(cheng)率。采(cai)購(gou)(gou)多(duo)少我(wo)就(jiu)(jiu)按照這個(ge)比例給采(cai)購(gou)(gou)員(yuan)算提成(cheng)(cheng)，當然(ran)用(yong)這招肯(ken)定解決不了回扣的(de)(de)(de)問(wen)題。接下來就(jiu)(jiu)讓采(cai)購(gou)(gou)員(yuan)去競爭采(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)機(ji)會，只有得到(dao)采(cai)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)機(ji)會，才能算提成(cheng)(cheng)。可以把采(cai)購(gou)(gou)員(yuan)分成(cheng)(cheng)三(san)組，然(ran)后這三(san)個(ge)小組根據技術規(gui)格需求去找供(gong)應商(shang)，然(ran)后內部競價(jia)(jia)看(kan)誰的(de)(de)(de)條件最(zui)好。
你(ni)們沒(mei)有看(kan)錯，就是(shi)(shi)由(you)采(cai)(cai)購(gou)員來(lai)(lai)競標(biao)(biao)(biao)，不(bu)是(shi)(shi)由(you)供應商(shang)(shang)競標(biao)(biao)(biao)，采(cai)(cai)購(gou)員想辦法(fa)去(qu)壓供應商(shang)(shang)，最后由(you)評標(biao)(biao)(biao)委員會(hui)來(lai)(lai)評標(biao)(biao)(biao)。我們的(de)(de)規則是(shi)(shi)，第(di)一名(ming)采(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)占(zhan)70%，第(di)二名(ming)采(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)占(zhan)20%，第(di)三(san)名(ming)采(cai)(cai)購(gou)量(liang)(liang)占(zhan)10%。這個(ge)邏輯(ji)就是(shi)(shi)引(yin)入競爭機制。第(di)二步，讓(rang)(rang)中標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)員去(qu)跟事(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)老(lao)(lao)大談(tan)，事(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)老(lao)(lao)大是(shi)(shi)買單(dan)(dan)的(de)(de)人(ren)(ren)，重要的(de)(de)利益相關(guan)者(zhe)，讓(rang)(rang)他去(qu)跟采(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員和供應商(shang)(shang)談(tan)判，他懂(dong)行，又(you)可以擠(ji)掉大部(bu)(bu)分(fen)的(de)(de)水(shui)分(fen)。事(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)老(lao)(lao)大會(hui)不(bu)會(hui)有私(si)心呢？因為他是(shi)(shi)買單(dan)(dan)的(de)(de)人(ren)(ren)，資金會(hui)少(shao)很(hen)多。第(di)三(san)步，讓(rang)(rang)采(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員參與進來(lai)(lai)。在事(shi)業(ye)(ye)部(bu)(bu)老(lao)(lao)大跟采(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員都協商(shang)(shang)好價格的(de)(de)基礎上，跟供應商(shang)(shang)再談(tan)，采(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員特別會(hui)精打細算(suan)。他清楚材(cai)料(liao)的(de)(de)成本、費用等構(gou)成，如果壓下來(lai)(lai)的(de)(de)費用給他30%的(de)(de)提成，會(hui)博了老(lao)(lao)命跟你(ni)去(qu)壓價。你(ni)看(kan)通過這三(san)次談(tan)判，價格泡(pao)沫基本就沒(mei)了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117421.html
