在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)(zhong)有一個(ge)(ge)比較重要(yao)的(de)難點，就(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)(zai)成交(jiao)階(jie)段(duan)(duan)可(ke)能(neng)(neng)會(hui)讓(rang)煮熟的(de)鴨子飛走了(le)，就(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)(zai)成交(jiao)階(jie)段(duan)(duan)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)收款(kuan)(kuan)的(de)挑戰(zhan)。在(zai)(zai)很多銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)(neng)培訓(xun)當(dang)中(zhong)(zhong)，主管(guan)跟(gen)經(jing)理未必會(hui)對這(zhe)樣的(de)一個(ge)(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)階(jie)段(duan)(duan)進行收款(kuan)(kuan)的(de)技能(neng)(neng)培訓(xun)。因為在(zai)(zai)他們心里感覺收款(kuan)(kuan)簽了(le)合同就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)兌現這(zhe)個(ge)(ge)合同的(de)階(jie)段(duan)(duan)，收款(kuan)(kuan)自然(ran)不在(zai)(zai)話下(xia)。但真正你(ni)碰到(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)(zhong)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)很多簽了(le)合同收不到(dao)款(kuan)(kuan)，所以銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)技能(neng)(neng)培訓(xun)當(dang)中(zhong)(zhong)的(de)成交(jiao)階(jie)段(duan)(duan)，收款(kuan)(kuan)的(de)技能(neng)(neng)是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)。要(yao)跟(gen)你(ni)分享一下(xia)，收款(kuan)(kuan)當(dang)中(zhong)(zhong)要(yao)有一個(ge)(ge)簽約等(deng)級評估(gu)。你(ni)在(zai)(zai)培訓(xun)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)時候，一定要(yao)有一個(ge)(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)三個(ge)(ge)簽約等(deng)級的(de)評估(gu)。
1、*是(shi)代表什么(me)？就是(shi)這個客(ke)戶(hu)跟(gen)你簽(qian)約(yue)以(yi)后，然(ran)(ran)后這個客(ke)戶(hu)欣然(ran)(ran)答應(ying)，你把付(fu)款(kuan)人(ren)的聯系方式給你，你要(yao)求以(yi)后他愿(yuan)意給你，這個時候一(yi)定是(shi)*，煮熟的鴨(ya)子飛走的幾率是(shi)不大的。
2、但第二(er)種等級(ji)開(kai)始(shi)有風(feng)險(xian)了(le)(le)，這(zhe)老板會告訴你匯款(kuan)(kuan)的(de)(de)，當你要(yao)求把付款(kuan)(kuan)的(de)(de)人的(de)(de)信息給他(ta)的(de)(de)時候(hou)，他(ta)說我自己會安(an)排(pai)，到時候(hou)會傳給你底單。好，這(zhe)個時候(hou)的(de)(de)話，你在(zai)追(zhui)蹤收(shou)款(kuan)(kuan)的(de)(de)時候(hou)一定(ding)要(yao)相對比較緊(jin)密了(le)(le)。你可能(neng)半天(tian)(tian)(tian)一天(tian)(tian)(tian)，如果(guo)(guo)他(ta)答應你三天(tian)(tian)(tian)之(zhi)內付款(kuan)(kuan)的(de)(de)話，你可能(neng)在(zai)第二(er)天(tian)(tian)(tian)就(jiu)(jiu)要(yao)去催(cui)他(ta)了(le)(le)。好，如果(guo)(guo)說他(ta)還(huan)是比較爽快(kuai)的(de)(de)，他(ta)說我知道了(le)(le)，我明天(tian)(tian)(tian)會安(an)排(pai)匯款(kuan)(kuan)，那(nei)你明天(tian)(tian)(tian)一定(ding)要(yao)催(cui)他(ta)。明天(tian)(tian)(tian)如果(guo)(guo)說還(huan)是收(shou)不(bu)到款(kuan)(kuan)。就(jiu)(jiu)是超過大家(jia)接受的(de)(de)這(zhe)個時限的(de)(de)時候(hou)，那(nei)你就(jiu)(jiu)要(yao)打(da)個問號了(le)(le)，可能(neng)風(feng)險(xian)就(jiu)(jiu)越來越大了(le)(le)。
3、第三種簽約等級(ji)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)風險比較大。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你問問老板，他(ta)收款(kuan)(kuan)人付款(kuan)(kuan)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，他(ta)告訴我，我會安(an)排(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，我們會有(you)財務(wu)跟你聯系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，好吧，所以(yi)他(ta)不(bu)想給你。那這(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)風險是(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)你那個時(shi)候(hou)(hou)需要回顧一下所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售流(liu)程(cheng)。前面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四個銷(xiao)(xiao)售流(liu)程(cheng)，包括(kuo)發現階段、探究階段、處(chu)理異議跟自己方案(an)當中有(you)哪就(jiu)哪一個環節，他(ta)是(shi)(shi)(shi)比較猶豫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)你可能會出現煮熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鴨子飛走(zou)了不(bu)要緊，其(qi)(qi)實他(ta)沒有(you)付款(kuan)(kuan)，你重新走(zou)一個銷(xiao)(xiao)售流(liu)程(cheng)，從1234走(zou)完以(yi)后(hou)，這(zhe)個時(shi)候(hou)(hou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)彌補你。付款(kuan)(kuan)這(zhe)么(me)挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重新。所以(yi)我們做銷(xiao)(xiao)售，其(qi)(qi)實真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)每天都(dou)是(shi)(shi)(shi)過山車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心情(qing)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)你在每一個銷(xiao)(xiao)售流(liu)程(cheng)都(dou)要不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強化(hua)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓練，強化(hua)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記憶(yi)，你才能打造金牌(pai)銷(xiao)(xiao)售。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118589.html
