越來(lai)越多的(de)(de)企業，現在非常糾結于一(yi)個核心的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)存活(huo)的(de)(de)問題，就是新(xin)(xin)銷(xiao)(xiao)售(shou)如何帶，新(xin)(xin)銷(xiao)(xiao)售(shou)如何成長，怎么讓新(xin)(xin)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)存活(huo)率能夠提高。其實我們看新(xin)(xin)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)存活(huo)率的(de)(de)話，一(yi)定要看新(xin)(xin)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)一(yi)個培訓(xun)體系(xi)，你自己有(you)沒(mei)有(you)去關注新(xin)(xin)人，進來(lai)以后，有(you)沒(mei)有(you)一(yi)個非常系(xi)統的(de)(de)一(yi)個培訓(xun)計劃(hua)表(biao)(biao)，但(dan)有(you)些培訓(xun)計劃(hua)表(biao)(biao)看似非常的(de)(de)縝密有(you)系(xi)統，但(dan)是落不了地(di)。舉個例子。
你(ni)在(zai)(zai)新(xin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系(xi)里面(mian)會不(bu)會加入電(dian)話(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技(ji)巧(qiao)？這個電(dian)話(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技(ji)巧(qiao)，有(you)(you)些(xie)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系(xi)當(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)(zhong)會寫(xie)明(ming)如(ru)何打電(dian)話(hua)技(ji)巧(qiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么，好(hao)像都是(shi)(shi)(shi)(shi)紙上談兵(bing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，他(ta)(ta)在(zai)(zai)做整個培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)題當(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)(zhong)，他(ta)(ta)想獲取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)力(li)量(liang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)沒有(you)(you)這個教(jiao)練(lian)，有(you)(you)沒有(you)(you)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主管或者(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管，他(ta)(ta)能(neng)夠給(gei)他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)個演示(shi)。但這個演示(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管有(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，他(ta)(ta)才能(neng)夠自己在(zai)(zai)公開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場合去(qu)展示(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力(li)。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)實戰當(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)(zhong)拿起電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)免提給(gei)客戶，或展示(shi)一(yi)(yi)(yi)下銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)，讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)夠感(gan)受這種(zhong)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)。所(suo)以(yi)你(ni)在(zai)(zai)做培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系(xi)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)計(ji)劃表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，看似(si)做完(wan)了，但是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)落地(di)。所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)(ta)感(gan)受不(bu)到(dao)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，所(suo)以(yi)他(ta)(ta)會質疑你(ni)在(zai)(zai)實戰過程當(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)(zhong)，工作當(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)(zhong)用不(bu)出(chu)來，因為沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)代入感(gan)，所(suo)以(yi)今(jin)天明(ming)白(bai)了嗎？如(ru)果你(ni)想成就(jiu)新(xin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，成長(chang)體(ti)系(xi)越做越好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)在(zai)(zai)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系(xi)當(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)(zhong)，培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)計(ji)劃表當(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)(zhong)代入很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)練(lian)技(ji)巧(qiao)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)實戰當(dang)(dang)(dang)(dang)中(zhong)(zhong)讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)感(gan)受到(dao)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)說服力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這才是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個展示(shi)。
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