如果產品比(bi)(bi)別人(ren)貴，質量(liang)還比(bi)(bi)別人(ren)更好(hao)，怎么(me)讓客戶在(zai)你這里(li)買？在(zai)銷售(shou)當中，經常(chang)會遇(yu)到客戶對比(bi)(bi)價格，但(dan)(dan)往往你的價格沒(mei)有優勢，但(dan)(dan)產品是有足(zu)夠的優勢的，那怎么(me)辦？記住兩個方法：
第一個方法，就(jiu)是跟客戶(hu)在談(tan)的(de)時候，要(yao)向客戶(hu)表(biao)明你們的(de)產(chan)品(pin)會比別人(ren)更(geng)貴(gui)，為什么要(yao)跟客戶(hu)去說清楚(chu)貴(gui)是你的(de)優(you)勢，不要(yao)把它變成(cheng)你的(de)這種銷售談(tan)判的(de)劣勢。
第二(er)個(ge)方法，一定(ding)要(yao)把你的(de)貴(gui)所帶來的(de)差異化，跟客戶(hu)的(de)需求去(qu)關(guan)聯(lian)起來。比(bi)如做口腔的(de)，他們的(de)材料(liao)就比(bi)同行的(de)要(yao)好，因為他們給客戶(hu)用的(de)這個(ge)材料(liao)的(de)時候都會放的(de)比(bi)較充足(zu)，而不是偷(tou)工(gong)減(jian)料(liao)，那自然成本就高(gao)了，所以(yi)如果你是患者，怎么讓你選擇在我這里買呢？
1、你(ni)表(biao)明我們這邊的(de)(de)材料會比(bi)別人的(de)(de)貴(gui)一(yi)些，因(yin)為我們用(yong)的(de)(de)是(shi)什么(me)樣的(de)(de)一(yi)種材料，同行一(yi)般會用(yong)什么(me)材料，區別是(shi)什么(me)？分別的(de)(de)好處和風險(xian)又是(shi)什么(me)？介紹清楚(chu)。
2、是(shi)希望選(xuan)擇做那(nei)些便宜的(de)(de)風險更(geng)大一點的(de)(de)，還(huan)是(shi)用一些比較好的(de)(de)材料，沒有(you)后顧之憂的(de)(de)，自己選(xuan)就(jiu)可以了。大部分的(de)(de)客戶只要他在意更(geng)有(you)安全(quan)，更(geng)有(you)保障的(de)(de)，他還(huan)是(shi)會選(xuan)擇你的(de)(de)產品的(de)(de)，這就(jiu)是(shi)客戶當跟我們進(jin)行對比價格的(de)(de)時候(hou)，我們可以去贏的(de)(de)一種(zhong)策略。
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