其實客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)相(xiang)信(xin)你(ni)，他(ta)(ta)也(ye)很難去(qu)相(xiang)信(xin)別(bie)人(ren)，這個(ge)時候(hou)(hou)，你(ni)只要讓客(ke)戶(hu)更不(bu)相(xiang)信(xin)別(bie)人(ren)，那么你(ni)就能夠拿下這個(ge)客(ke)戶(hu)。比如你(ni)可以(yi)這樣(yang)講(jiang)，張總，我們這類產品使用的(de)是(shi)什么樣(yang)的(de)材(cai)料，如果您到外面去(qu)打(da)聽價格的(de)時候(hou)(hou)，一定(ding)要提前的(de)跟對方確定(ding)好(hao)，使用的(de)是(shi)這些材(cai)料，包(bao)括你(ni)在簽(qian)訂(ding)合同(tong)的(de)時候(hou)(hou)，一定(ding)要看好(hao)他(ta)(ta)有(you)(you)沒有(you)(you)給你(ni)偷(tou)換的(de)材(cai)料。
很多人看(kan)似(si)給(gei)你的(de)(de)(de)(de)價格很便宜，其(qi)實他(ta)們的(de)(de)(de)(de)利潤往往更(geng)(geng)多。因(yin)(yin)為他(ta)們會在你不經意的(de)(de)(de)(de)地方把材(cai)料給(gei)你換成(cheng)比較廉價的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)，您在使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)過程當中(zhong)會非常影響產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)壽命。到(dao)時候(hou)您再(zai)去更(geng)(geng)換產品(pin)(pin)，更(geng)(geng)換設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那就虧大了，切忌在成(cheng)交(jiao)環節(jie)，不要圍(wei)繞客戶(hu)喜(xi)歡什么樣的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)無休無止(zhi)的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通討(tao)論(lun)。因(yin)(yin)為要基于客戶(hu)，他(ta)想要實現什么樣的(de)(de)(de)(de)效果展開訂單，因(yin)(yin)為客戶(hu)不會購(gou)買他(ta)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)，客戶(hu)他(ta)只會購(gou)買他(ta)需要的(de)(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119023.html
