客戶告訴你，你們(men)(men)(men)家(jia)(jia)(jia)的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)太貴了(le)，如(ru)果不能便宜(yi)，我(wo)就去(qu)另外一家(jia)(jia)(jia)店。這個(ge)(ge)時候(hou)，無論你說(shuo)好話(hua)還(huan)是(shi)說(shuo)威(wei)脅(xie)的話(hua)，總之錢在(zai)(zai)客戶手里，他只要不在(zai)(zai)你家(jia)(jia)(jia)訂，你一點(dian)辦(ban)法也(ye)沒有。面對(dui)這種情況，你可以這樣講，張總，我(wo)知道(dao)您(nin)對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)家(jia)(jia)(jia)的質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)還(huan)是(shi)滿意的。根據(ju)您(nin)的需求，您(nin)必(bi)須要購買這種質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)的產品。當然了(le)，我(wo)也(ye)理解您(nin)想(xiang)要*價(jia)(jia)(jia)的心情，買東西(xi)，肯定(ding)是(shi)誰(shui)家(jia)(jia)(jia)便宜(yi)就到(dao)誰(shui)家(jia)(jia)(jia)買。但是(shi)我(wo)給(gei)您(nin)的就是(shi)*的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。當然了(le)，如(ru)果您(nin)不相信，想(xiang)要再(zai)轉轉，那么你一定(ding)要先對(dui)比質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)，再(zai)對(dui)比價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。如(ru)果質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)跟(gen)(gen)我(wo)們(men)(men)(men)家(jia)(jia)(jia)的是(shi)一樣的，那么價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)還(huan)能便宜(yi)的。你該(gai)定(ding)定(ding)，但是(shi)我(wo)也(ye)跟(gen)(gen)您(nin)說(shuo)句實(shi)在(zai)(zai)話(hua)，可能您(nin)不了(le)解我(wo)們(men)(men)(men)這個(ge)(ge)行業。其實(shi)我(wo)們(men)(men)(men)這個(ge)(ge)圈子非常(chang)小。什么質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)賣什么的，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)很透明的。
我(wo)相信你也(ye)(ye)(ye)(ye)在網上(shang)查(cha)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)資(zi)料，也(ye)(ye)(ye)(ye)看了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)家的(de)(de)產品(pin)才過來(lai)的(de)(de)。所以我(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)沒(mei)有必要(yao)(yao)(yao)給您(nin)(nin)報虛價，畢竟誰都不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)傻(sha)到(dao)，為(wei)了(le)(le)(le)給公(gong)司省(sheng)點錢，把自己的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)讓給對手(shou)的(de)(de)。今(jin)天您(nin)(nin)既然提出來(lai)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)便(bian)宜(yi)，說句實在話，我(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)駁(bo)了(le)(le)(le)你的(de)(de)面子。如(ru)果說今(jin)天您(nin)(nin)確定是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)定下(xia)來(lai)的(de)(de)話，那么這(zhe)(zhe)個價格(ge)雖(sui)然我(wo)沒(mei)有辦法再給您(nin)(nin)便(bian)宜(yi)了(le)(le)(le)，但是(shi)(shi)我(wo)可以給您(nin)(nin)一個贈(zeng)(zeng)品(pin)。張總，贈(zeng)(zeng)品(pin)要(yao)(yao)(yao)跟您(nin)(nin)說清楚(chu)，這(zhe)(zhe)類產品(pin)是(shi)(shi)沒(mei)有贈(zeng)(zeng)品(pin)的(de)(de)，我(wo)是(shi)(shi)拿其他(ta)的(de)(de)產品(pin)的(de)(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)來(lai)給您(nin)(nin)的(de)(de)。主要(yao)(yao)(yao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)表(biao)達我(wo)的(de)(de)誠意(yi)，我(wo)知(zhi)道您(nin)(nin)的(de)(de)朋友很(hen)多(duo)，如(ru)果您(nin)(nin)用(yong)的(de)(de)好，今(jin)后(hou)幫我(wo)多(duo)介紹幾個朋友過來(lai)就(jiu)(jiu)行。記住(zhu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)(yao)(yao)便(bian)宜(yi)，但是(shi)(shi)*不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)為(wei)了(le)(le)(le)便(bian)宜(yi)而丟了(le)(le)(le)質量。因此客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)對價格(ge)有疑問，你不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)在價格(ge)上(shang)與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)起爭執。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)最討厭的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)反(fan)駁(bo)自己的(de)(de)人，你要(yao)(yao)(yao)先認同他(ta)的(de)(de)心情(qing)，然后(hou)在價值上(shang)與他(ta)達成共識(shi)，這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)，你再去成交，他(ta)就(jiu)(jiu)更加的(de)(de)容易了(le)(le)(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119030.html
