做銷售(shou)，要(yao)學會(hui)玩苦肉計(ji)。面對(dui)那(nei)些貪便(bian)宜(yi)沒(mei)夠遲遲成交不(bu)了(le)的客(ke)戶，你(ni)(ni)(ni)該怎么辦(ban)呢？他有時間跟你(ni)(ni)(ni)耗下去(qu)，搞得你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有辦(ban)法去(qu)處理其他客(ke)戶的問題。這(zhe)樣的客(ke)戶，你(ni)(ni)(ni)要(yao)對(dui)他們狠一(yi)點，目的就是要(yao)告(gao)訴(su)對(dui)方(fang)價(jia)格已(yi)經見底(di)了(le)，再耗下去(qu)，對(dui)雙方(fang)來講都毫無意義(yi)。例如你(ni)(ni)(ni)可以這(zhe)樣講，我(wo)知(zhi)道你(ni)(ni)(ni)還(huan)要(yao)繼續往(wang)下探的價(jia)格還(huan)有沒(mei)有到底(di)。其實我(wo)是非(fei)常理解你(ni)(ni)(ni)，想要(yao)拿到一(yi)個(ge)更(geng)便(bian)宜(yi)的價(jia)格。但(dan)是我(wo)給你(ni)(ni)(ni)交一(yi)個(ge)底(di)，您這(zhe)個(ge)訂單，我(wo)們領導想讓(rang)我(wo)放棄了(le)。因為算下來以后(hou)，我(wo)們發現公(gong)司不(bu)賺錢了(le)，你(ni)(ni)(ni)也知(zhi)道公(gong)司不(bu)會(hui)做賠(pei)本的買賣。
所(suo)(suo)以今(jin)天(tian)早上領導(dao)把我叫過(guo)去(qu)，狠狠把我批(pi)了一(yi)頓，要(yao)(yao)(yao)求我今(jin)后不準私自(zi)打折，要(yao)(yao)(yao)求從明天(tian)開(kai)始(shi)，所(suo)(suo)有(you)的產品一(yi)律按照原價銷售，否(fou)則(ze)公司的損失就(jiu)由我來(lai)承擔。所(suo)(suo)以如果今(jin)天(tian)您還定不下(xia)來(lai)的話(hua)。今(jin)天(tian)就(jiu)是最后一(yi)天(tian)了，我也(ye)盡力而(er)為了。記住(zhu)，想要(yao)(yao)(yao)提高你(ni)的成交(jiao)效(xiao)率，你(ni)永(yong)遠不要(yao)(yao)(yao)試圖去(qu)控制客戶，威脅客戶，而(er)是要(yao)(yao)(yao)給客戶選(xuan)(xuan)擇(ze)的權利(li)，讓(rang)他要(yao)(yao)(yao)么選(xuan)(xuan)擇(ze)今(jin)天(tian)成交(jiao)，拿到他想要(yao)(yao)(yao)的，要(yao)(yao)(yao)么選(xuan)(xuan)擇(ze)放棄，讓(rang)他之前的努(nu)力歸零，什么都得(de)不到。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119045.html
