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關家駒老師（北京）
——大客戶銷售方案落地專家
曾任米其林(世界500強)渠道經理，銷售經理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）大區銷售經理
漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）培訓專家
中馳車福電子商務有限公司中馳商學院院長
和客戶簡單溝通后呢，客戶就要求先做個方案和報價，合適了，再接著(zhu)聊(liao)，你如期將方案和報價給到對方，并期待(dai)...
當客(ke)戶明確表明還(huan)要出去對(dui)比(bi)時，怎(zen)么報價，這里要注(zhu)意三個關(guan)鍵的地(di)方。第一，關(guan)鍵詞報低(di)價。第二，關(guan)鍵點預...
你有沒有過以下的心態啊(a)，打跟進電話，總是(shi)畏(wei)手畏(wei)腳，感覺自己是(shi)在騷擾(rao)客戶。如果有，那今天這個(ge)方法呢絕對...
客戶的預(yu)算有限，但是要求又這(zhe)么多(duo)，什么東西都要，其實這(zhe)種情況(kuang)太正常不過了。就跟你(ni)問女孩，你(ni)想嫁給什么...
很(hen)多(duo)客戶他有很(hen)強烈的選擇(ze)(ze)困難(nan)癥，你(ni)讓他做(zuo)選擇(ze)(ze)，他永遠(yuan)都選不出來。而你(ni)要做(zuo)的是(shi)幫(bang)助顧(gu)客去拿主意。例如顧(gu)...
消(xiao)費者購買任何(he)一樣產(chan)品(pin)，他的認(ren)知與(yu)你的認(ren)知都(dou)是不對等的。從(cong)消(xiao)費者的角度來講(jiang)，他永遠(yuan)都(dou)希望花小(xiao)錢辦(ban)大事...
做銷售，要學會(hui)玩苦(ku)肉計(ji)。面對那些貪便宜沒夠遲遲成交不了的客(ke)戶，你(ni)該(gai)怎么辦呢？他(ta)有時(shi)間跟(gen)你(ni)耗(hao)下去，搞得...
做銷售，要(yao)懂得交(jiao)朋(peng)友，畢竟多(duo)條(tiao)朋(peng)友，多(duo)條(tiao)路。但是你(ni)怎(zen)么說才能讓(rang)別人主動的幫你(ni)做轉(zhuan)介紹呢(ni)？假如你(ni)跟對(dui)方(fang)...
客戶讓(rang)你(ni)去申(shen)請價(jia)格，千萬不要天真的(de)以為(wei)你(ni)去申(shen)請下來，客戶就會買。大(da)多數情況是，客戶根(gen)本不知道產品的(de)價(jia)...
今天很多企業為了讓產品更具競爭(zheng)力，為此他們會把自己標榜成為行業第一。而消費(fei)者之所以會選(xuan)擇(ze)購買第一，就(jiu)...
如(ru)果客戶投(tou)訴(su)了怎么辦(ban)？其實(shi)這(zhe)是一個(ge)公司的公關問(wen)題。接下來我給大家分享六個(ge)處理的辦(ban)法，幫助您迎刃(ren)而解。...
和(he)大(da)家(jia)一(yi)(yi)起(qi)分享和(he)客戶進行(xing)良性溝通的(de)基本原則，一(yi)(yi)共有四點(dian)。 1、是誤逞一(yi)(yi)時的(de)口舌之(zhi)能，我相信很(hen)多(duo)...
最(zui)近關(guan)于談單(dan)的(de)事(shi)情，其實很多的(de)伙(huo)伴(ban)都(dou)在(zai)問我如何讓自己的(de)成交更加(jia)有效率，成交率會越(yue)高，接下來我要給大家(jia)...
接下來和大(da)家(jia)分享(xiang)的(de)(de)是客戶關系(xi)發展的(de)(de)四個階段。 1、就是要獲得好感(gan)。通過你的(de)(de)態度(du)和人設(she)，讓你的(de)(de)客...
我們(men)要如何來(lai)去認識大客戶和成(cheng)交大客戶呢？當(dang)然這是一個(ge)非常廣泛的(de)一個(ge)話題，但接下來(lai)跟大家分享一下，我們(men)...
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