消費者(zhe)購買(mai)任何一(yi)樣產品，他的認(ren)知(zhi)與你(ni)(ni)的認(ren)知(zhi)都(dou)是(shi)不對(dui)等的。從消費者(zhe)的角度來講(jiang)，他永遠都(dou)希望花小(xiao)錢辦大事。為此他就一(yi)定會盡可能(neng)的降低成本，能(neng)省(sheng)(sheng)則省(sheng)(sheng)。而這(zhe)(zhe)個時候你(ni)(ni)就要告(gao)訴消費者(zhe)買(mai)什(shen)么東西都(dou)可以(yi)省(sheng)(sheng)，唯獨買(mai)這(zhe)(zhe)類產品*不能(neng)省(sheng)(sheng)。因為什(shen)么原因，那(nei)為什(shen)么消費者(zhe)愿意相(xiang)信你(ni)(ni)呢(ni)？就是(shi)你(ni)(ni)提升了(le)他的認(ren)知(zhi)，讓消費者(zhe)改變了(le)對(dui)這(zhe)(zhe)類產品的想法。例如你(ni)(ni)是(shi)賣洗鞋機的，你(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)(zhe)樣講(jiang)，先生，你(ni)(ni)腳下(xia)這(zhe)(zhe)雙(shuang)(shuang)鞋要多(duo)少錢？顧客說這(zhe)(zhe)雙(shuang)(shuang)鞋2000塊錢，你(ni)(ni)接(jie)著(zhu)問(wen)這(zhe)(zhe)雙(shuang)(shuang)鞋自從買(mai)了(le)以(yi)后，多(duo)長時間洗一(yi)次呢(ni)？
顧(gu)客告訴你(ni)，基本上(shang)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)(zi)穿臟(zang)了就(jiu)洗(xi)(xi)一次(ci)(ci)，臟(zang)的(de)(de)不太嚴重(zhong)了，就(jiu)擦一擦。這(zhe)個時候(hou)你(ni)就(jiu)可以這(zhe)樣跟(gen)他講，再好(hao)的(de)(de)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)(zi)，經常穿在(zai)腳上(shang)，它都會(hui)滋生細菌(jun)，尤(you)其是(shi)腳上(shang)出汗(han)的(de)(de)人(ren)，會(hui)出現真菌(jun)感染(ran)的(de)(de)癥狀，嚴重(zhong)的(de)(de)還(huan)會(hui)引起(qi)皮膚的(de)(de)潰(kui)爛。如(ru)果(guo)(guo)這(zhe)種真菌(jun)粘(zhan)到(dao)襪子(zi)(zi)(zi)(zi)上(shang)，你(ni)是(shi)很難靠洗(xi)(xi)衣機(ji)就(jiu)把真菌(jun)洗(xi)(xi)掉的(de)(de)。按(an)道理(li)來說，一雙鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)(zi)需要(yao)三個月(yue)洗(xi)(xi)一次(ci)(ci)，如(ru)果(guo)(guo)你(ni)只是(shi)擦擦鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)表(biao)面，那不叫(jiao)洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)(xie)。真正的(de)(de)洗(xi)(xi)鞋(xie)(xie)(xie)是(shi)需要(yao)三步驟的(de)(de)。第一步是(shi)清理(li)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)污垢(gou)，第二是(shi)消毒殺菌(jun)，第三是(shi)保養鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)(zi)。這(zhe)樣的(de)(de)話你(ni)可以讓你(ni)的(de)(de)鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)(zi)(zi)(zi)盡(jin)可能穿的(de)(de)久一些(xie)。
如(ru)果你去外面洗鞋(xie)(xie)的(de)(de)(de)話，一(yi)雙(shuang)(shuang)鞋(xie)(xie)平均至少要(yao)收你50塊(kuai)(kuai)錢。我們(men)每個人至少有(you)十雙(shuang)(shuang)鞋(xie)(xie)子(zi)，一(yi)家(jia)三口就有(you)小30雙(shuang)(shuang)鞋(xie)(xie)子(zi)。這(zhe)一(yi)年下來(lai)光洗鞋(xie)(xie)的(de)(de)(de)費(fei)用就1500塊(kuai)(kuai)錢。而(er)我們(men)現在這(zhe)雙(shuang)(shuang)洗鞋(xie)(xie)機(ji)，僅僅只需要(yao)2000塊(kuai)(kuai)錢，你就可以(yi)(yi)在家(jia)里(li)面洗鞋(xie)(xie)了。我們(men)說一(yi)個人的(de)(de)(de)健康(kang)(kang)，他一(yi)定(ding)要(yao)從(cong)腳(jiao)(jiao)(jiao)開始，因(yin)為腳(jiao)(jiao)(jiao)是連接人體(ti)(ti)全(quan)(quan)身的(de)(de)(de)穴位。如(ru)果腳(jiao)(jiao)(jiao)保(bao)養不(bu)好，那么身體(ti)(ti)一(yi)定(ding)會出(chu)現問題(ti)的(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)洗鞋(xie)(xie)機(ji)它的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不(bu)是單純(chun)的(de)(de)(de)保(bao)護(hu)鞋(xie)(xie)子(zi)，更重要(yao)的(de)(de)(de)是它保(bao)護(hu)您腳(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)健康(kang)(kang)，保(bao)護(hu)您全(quan)(quan)身的(de)(de)(de)健康(kang)(kang)，保(bao)護(hu)您全(quan)(quan)家(jia)人的(de)(de)(de)健康(kang)(kang)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119047.html
