我們說為什(shen)么(me)很(hen)多人討厭銷(xiao)售給(gei)(gei)他推薦(jian)卡(ka)？按道(dao)理(li)來(lai)說，辦卡(ka)是為了(le)省(sheng)錢。假設(she)顧客一(yi)年(nian)消(xiao)(xiao)費(fei)100次，那么(me)辦了(le)這(zhe)張(zhang)卡(ka)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)每次消(xiao)(xiao)費(fei)可以打八(ba)五折。那么(me)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)既能(neng)省(sheng)錢，商(shang)家還(huan)能(neng)獲得回(hui)頭客，何(he)樂而不為呢？但為什(shen)么(me)有的消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)還(huan)覺得辦卡(ka)非常坑呢？就(jiu)是因為你(ni)(ni)給(gei)(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的感覺是你(ni)(ni)剝奪了(le)他未來(lai)選擇的權利。這(zhe)個(ge)時候顧客就(jiu)會(hui)感覺自己被套路(lu)了(le)。面對這(zhe)種情(qing)況，你(ni)(ni)在設(she)計這(zhe)個(ge)卡(ka)的時候，就(jiu)要注意以下三點。
1、就是你要盡可能的把這個價格門檻設置的低一點。
2、你(ni)(ni)還可以顧客花多少錢辦(ban)的(de)(de)(de)卡，你(ni)(ni)可以以產品(pin)的(de)(de)(de)方式全(quan)部返還給(gei)顧客，讓顧客感(gan)覺這個錢換回(hui)來的(de)(de)(de)產品(pin)價(jia)值(zhi)已經回(hui)本了(le)。那么感(gan)覺以后再使(shi)用這張卡消費(fei)，那就(jiu)是(shi)白賺了(le)。
3、就是你(ni)要循序漸進，通過給(gei)消(xiao)費(fei)(fei)者創造價值，讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)者對你(ni)的店(dian)，對你(ni)的產品產生信任。這(zhe)個時候你(ni)在階梯(ti)式的把這(zhe)個卡進行(xing)一個升(sheng)級，從小(xiao)卡升(sheng)級到中卡，從中卡升(sheng)級到大卡。那么這(zhe)個時候消(xiao)費(fei)(fei)者就不會(hui)有抵(di)觸的情緒，相反(fan)他(ta)會(hui)感覺辦(ban)(ban)一張大卡比每一次辦(ban)(ban)小(xiao)卡更加(jia)劃算。
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