顧客他(ta)(ta)其(qi)實(shi)更(geng)在(zai)(zai)(zai)乎(hu)(hu)的(de)是(shi)(shi)(shi)什么(me)，他(ta)(ta)更(geng)在(zai)(zai)(zai)乎(hu)(hu)的(de)是(shi)(shi)(shi)一種占便(bian)宜(yi)的(de)感(gan)覺，而并不是(shi)(shi)(shi)太在(zai)(zai)(zai)乎(hu)(hu)那個物質上(shang)(shang)的(de)價(jia)(jia)值。實(shi)際上(shang)(shang)很多消費者為(wei)了撿便(bian)宜(yi)，拿了很多贈(zeng)品回家(jia)(jia)，而那些(xie)贈(zeng)品基本上(shang)(shang)最后都會(hui)被當成垃圾丟(diu)掉。換句話說(shuo)，顧客他(ta)(ta)只在(zai)(zai)(zai)乎(hu)(hu)當時他(ta)(ta)獲(huo)得(de)(de)好處的(de)感(gan)受，這種獲(huo)得(de)(de)好處的(de)快(kuai)感(gan)比物質上(shang)(shang)的(de)獎勵更(geng)加有價(jia)(jia)值。所以這是(shi)(shi)(shi)為(wei)什么(me)有些(xie)西餐廳里(li)面(mian)會(hui)做(zuo)一些(xie)兒童套餐送玩(wan)具(ju)的(de)活動。實(shi)際上(shang)(shang)這些(xie)兒童玩(wan)具(ju)它的(de)價(jia)(jia)值并不高，可能工廠的(de)出廠價(jia)(jia)格也就幾(ji)塊(kuai)錢(qian)(qian)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)這些(xie)卡通形(xing)象是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)其(qi)他(ta)(ta)地(di)方找不到的(de)，或(huo)者說(shuo)在(zai)(zai)(zai)其(qi)他(ta)(ta)的(de)玩(wan)具(ju)店里(li)面(mian)買不到的(de)，也就是(shi)(shi)(shi)說(shuo)這個玩(wan)具(ju)商家(jia)(jia)說(shuo)他(ta)(ta)值多少(shao)(shao)錢(qian)(qian)就值多少(shao)(shao)錢(qian)(qian)。
例如(ru)(ru)他會在店里面列(lie)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)柜子，把(ba)這(zhe)些玩(wan)(wan)具(ju)放到柜子里面去，給(gei)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)玩(wan)(wan)具(ju)標(biao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)格，目的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)告訴(su)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)看這(zhe)個(ge)(ge)玩(wan)(wan)具(ju)，我單獨的(de)(de)(de)賣(mai)，我都要(yao)賣(mai)50塊(kuai)(kuai)錢。那(nei)么現(xian)在你(ni)(ni)只要(yao)買(mai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)50塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)(de)兒童套(tao)餐，那(nei)么我就(jiu)(jiu)(jiu)給(gei)你(ni)(ni)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)50塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具(ju)白送給(gei)你(ni)(ni)。實際上今天(tian)很多人也(ye)很清楚(chu)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)玩(wan)(wan)具(ju)它確實不值(zhi)那(nei)個(ge)(ge)錢。但(dan)是(shi)假如(ru)(ru)你(ni)(ni)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)消(xiao)費者(zhe)，這(zhe)個(ge)(ge)套(tao)餐里面的(de)(de)(de)玩(wan)(wan)具(ju)，是(shi)孩子喜歡的(de)(de)(de)。也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)說這(zhe)個(ge)(ge)套(tao)餐它解決了兩個(ge)(ge)問題(ti)，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問題(ti)是(shi)孩子吃飯(fan)的(de)(de)(de)問題(ti)，第(di)(di)二個(ge)(ge)問題(ti)是(shi)讓孩子高興的(de)(de)(de)問題(ti)，那(nei)么孩子高興，大人就(jiu)(jiu)(jiu)高興，付一(yi)(yi)(yi)份的(de)(de)(de)錢就(jiu)(jiu)(jiu)能夠獲得兩種價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，這(zhe)其實也(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種占便宜的(de)(de)(de)感(gan)覺。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119099.html
