我(wo)(wo)前幾天(tian)咳(ke)嗽(sou)(sou)(sou)，去(qu)大(da)藥房去(qu)買(mai)咳(ke)嗽(sou)(sou)(sou)藥，店(dian)員就(jiu)(jiu)跟(gen)(gen)我(wo)(wo)講某某藥，治療咳(ke)嗽(sou)(sou)(sou)管用，他(ta)(ta)哥(ge)哥(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)咳(ke)嗽(sou)(sou)(sou)，咳(ke)嗽(sou)(sou)(sou)了(le)半(ban)個(ge)(ge)月，吃了(le)這(zhe)個(ge)(ge)藥三天(tian)就(jiu)(jiu)好(hao)了(le)，我(wo)(wo)當時連考(kao)慮都沒(mei)(mei)考(kao)慮，直接(jie)就(jiu)(jiu)購(gou)買(mai)了(le)。請(qing)問(wen)這(zhe)個(ge)(ge)店(dian)員，他(ta)(ta)介紹這(zhe)款藥了(le)嗎(ma)？他(ta)(ta)有(you)(you)說這(zhe)個(ge)(ge)藥包含了(le)哪(na)些成分嗎(ma)？他(ta)(ta)有(you)(you)跟(gen)(gen)我(wo)(wo)說性價(jia)比之(zhi)類的問(wen)題嗎(ma)？都沒(mei)(mei)有(you)(you)，對吧？但為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么我(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)買(mai)了(le)呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)買(mai)的是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最后的效(xiao)果(guo)，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)。我(wo)(wo)作為(wei)(wei)(wei)顧(gu)客，我(wo)(wo)根本不在(zai)乎這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)產(chan)品(pin)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)現目的的工具，我(wo)(wo)根本不關(guan)心(xin)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如何做到的，我(wo)(wo)只(zhi)關(guan)心(xin)我(wo)(wo)的咳(ke)嗽(sou)(sou)(sou)哪(na)一天(tian)能(neng)(neng)夠(gou)治好(hao)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)有(you)(you)人問(wen)了(le)，我(wo)(wo)賣(mai)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不包效(xiao)果(guo)的，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)產(chan)品(pin)的客戶買(mai)回(hui)去(qu)效(xiao)果(guo)不好(hao)，跟(gen)(gen)我(wo)(wo)沒(mei)(mei)關(guan)系。如果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的話(hua)，在(zai)客戶看來(lai)，誰家(jia)便(bian)宜就(jiu)(jiu)去(qu)誰家(jia)買(mai)，就(jiu)(jiu)這(zhe)個(ge)(ge)邏輯。所(suo)以這(zhe)個(ge)(ge)時候你也(ye)不要(yao)抱怨客戶比價(jia)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)客戶他(ta)(ta)害怕沒(mei)(mei)效(xiao)果(guo)，所(suo)以說在(zai)客戶看來(lai)，在(zai)沒(mei)(mei)有(you)(you)人保(bao)證效(xiao)果(guo)的情(qing)況下(xia)，他(ta)(ta)只(zhi)能(neng)(neng)盡量(liang)的把(ba)價(jia)格壓到*，把(ba)沒(mei)(mei)有(you)(you)效(xiao)果(guo)的風險控制在(zai)*。
所以回過頭來，你(ni)(ni)想把產(chan)品賣出去，應該(gai)怎么(me)(me)賣？對了(le)，就是(shi)在(zai)可控(kong)的(de)(de)范(fan)圍之內給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)承諾你(ni)(ni)的(de)(de)效果(guo)(guo)。例如(ru)你(ni)(ni)對你(ni)(ni)們家(jia)的(de)(de)產(chan)品非(fei)(fei)常自信，那么(me)(me)你(ni)(ni)就可以這(zhe)(zhe)(zhe)樣告訴客(ke)(ke)戶(hu)。我(wo)(wo)們每一(yi)年(nian)服務5000位客(ke)(ke)戶(hu)，沒有(you)(you)一(yi)位客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)因(yin)(yin)為(wei)效果(guo)(guo)不(bu)好(hao)而不(bu)滿(man)意的(de)(de)，所以說(shuo)我(wo)(wo)對我(wo)(wo)們家(jia)的(de)(de)產(chan)品是(shi)非(fei)(fei)常自信的(de)(de)。但(dan)是(shi)你(ni)(ni)想要達(da)到效果(guo)(guo)，您(nin)需要配(pei)合我(wo)(wo)們，只要您(nin)全力配(pei)合我(wo)(wo)們，我(wo)(wo)們保證能夠幫助你(ni)(ni)拿到你(ni)(ni)想要的(de)(de)結果(guo)(guo)。所以這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品我(wo)(wo)不(bu)是(shi)賣給(gei)你(ni)(ni)產(chan)品的(de)(de)價(jia)格，而是(shi)保證您(nin)效果(guo)(guo)的(de)(de)價(jia)格。別人(ren)(ren)家(jia)他敢(gan)承諾嗎？他敢(gan)做這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)保證嗎？如(ru)果(guo)(guo)您(nin)用完了(le)，您(nin)不(bu)滿(man)意，我(wo)(wo)給(gei)您(nin)承諾，我(wo)(wo)直接給(gei)您(nin)退(tui)款。這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)大家(jia)覺得到時候(hou)不(bu)滿(man)意來退(tui)款的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)會有(you)(you)嗎？我(wo)(wo)跟你(ni)(ni)講(jiang)，*有(you)(you)林子大了(le)，什么(me)(me)鳥都有(you)(you)，但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)種情況會非(fei)(fei)常的(de)(de)少(shao)，因(yin)(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)種客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)非(fei)(fei)常少(shao)的(de)(de)一(yi)批人(ren)(ren)，但(dan)好(hao)處是(shi)呢好(hao)處是(shi)通過賣效果(guo)(guo)，你(ni)(ni)大大提高了(le)成交的(de)(de)效率。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119251.html
