做(zuo)銷售最頭(tou)疼(teng)的(de)(de)(de)(de)情況之(zhi)一就(jiu)是(shi)(shi)同行比(bi)你(ni)(ni)還便宜(yi)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)經常會聽到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說你(ni)(ni)們(men)兩家的(de)(de)(de)(de)產品(pin)都(dou)差不多，他們(men)家比(bi)你(ni)(ni)們(men)家價(jia)(jia)格更低(di)。如果你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)時(shi)候直接(jie)去被動的(de)(de)(de)(de)等待(dai)，甚(shen)至被動的(de)(de)(de)(de)立刻開始解釋，到(dao)(dao)最后(hou)只(zhi)會變成(cheng)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)更快(kuai)的(de)(de)(de)(de)去別人(ren)家下單。記住這(zhe)個(ge)時(shi)候客(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)？要(yao)的(de)(de)(de)(de)叫做(zuo)信任，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)現(xian)在要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)？要(yao)的(de)(de)(de)(de)叫做(zuo)價(jia)(jia)值(zhi)體現(xian)。價(jia)(jia)值(zhi)體現(xian)不是(shi)(shi)產品(pin)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)減(jian)少(shao)，你(ni)(ni)可以跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)先講(jiang)(jiang)這(zhe)么(me)一段的(de)(de)(de)(de)話，好聽的(de)(de)(de)(de)話誰都(dou)會說，但(dan)負責(ze)任的(de)(de)(de)(de)事兒(er)不是(shi)(shi)誰都(dou)能做(zuo)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)不是(shi)(shi)不愿(yuan)意跟您(nin)說那些漂(piao)亮的(de)(de)(de)(de)話，而是(shi)(shi)因為我(wo)(wo)(wo)知道(dao)真正做(zuo)到(dao)(dao)比(bi)空頭(tou)承(cheng)諾更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)不會用低(di)價(jia)(jia)去換銷量。低(di)價(jia)(jia)代表著低(di)成(cheng)本，質量也(ye)難有保障，我(wo)(wo)(wo)不想(xiang)(xiang)跟您(nin)做(zuo)一錘子的(de)(de)(de)(de)買賣，我(wo)(wo)(wo)也(ye)不想(xiang)(xiang)讓(rang)您(nin)買過之(zhi)后(hou)再來抱怨我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)想(xiang)(xiang)不斷的(de)(de)(de)(de)收(shou)獲(huo)一個(ge)長(chang)久客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，你(ni)(ni)看(kan)你(ni)(ni)一這(zhe)樣講(jiang)(jiang)不就(jiu)講(jiang)(jiang)盡(jin)了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)心理(li)嗎？
我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)再給你一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)簡短(duan)并(bing)且直接擊中客(ke)(ke)戶內(nei)心的(de)(de)(de)高情(qing)商(shang)話術，你可(ke)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說，只做低價(jia)(jia)引流的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道肯定(ding)銷量(liang)(liang)會更(geng)多，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想要的(de)(de)(de)是服(fu)(fu)務好(hao)(hao)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)能夠走的(de)(de)(de)更(geng)長(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做銷售，這(zhe)(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)職(zhi)業，更(geng)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)生存的(de)(de)(de)根本，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)用質(zhi)量(liang)(liang)品(pin)(pin)質(zhi)和服(fu)(fu)務能夠換來(lai)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)真心，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)希望你也能夠成為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)未來(lai)長(chang)久(jiu)服(fu)(fu)客(ke)(ke)戶之一(yi)(yi)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)怎么(me)可(ke)能用低價(jia)(jia)不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)去糊弄(nong)您(nin)呢？最后一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)你也可(ke)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)去跟客(ke)(ke)戶說，只要今天您(nin)離(li)開(kai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)店(dian)鋪，您(nin)肯定(ding)會去別(bie)人家看看，假設今天我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給您(nin)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)質(zhi)量(liang)(liang)不(bu)好(hao)(hao)，服(fu)(fu)務沒保障，售后沒保障的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務，去到別(bie)人那里，您(nin)又(you)怎么(me)會回過頭來(lai)找我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)現在(zai)給您(nin)報一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)格低的(de)(de)(de)，品(pin)(pin)質(zhi)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)又(you)有保障的(de)(de)(de)，無非是想把您(nin)留在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)里，將來(lai)以(yi)后給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)介紹更(geng)多優質(zhi)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。你看做銷售不(bu)是隨隨便便說兩(liang)句話就行，把話講進客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)心里，做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)高情(qing)商(shang)的(de)(de)(de)銷冠(guan)，是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人都可(ke)以(yi)做到的(de)(de)(de)。
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