做(zuo)銷售，包括(kuo)開店和(he)做(zuo)買賣。但是(shi)(shi)大多數的銷售都在(zai)研究(jiu)怎么賣，而銷冠卻是(shi)(shi)在(zai)研究(jiu)怎么買。自古買賣兩(liang)條心，你(ni)只要在(zai)賣東(dong)西(xi)，客戶(hu)就一(yi)定會跟你(ni)對抗到(dao)底。接下來(lai)就給你(ni)三個銷冠都在(zai)用(yong)的話(hua)術，用(yong)一(yi)句話(hua)就幫你(ni)看透(tou)客戶(hu)的內心。
1、討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的客戶。賣的思(si)維是(shi)：我報(bao)的都是(shi)底價(jia)(jia)，我賣這(zhe)(zhe)個(ge)賺不了多少錢(qian)的。買的思(si)維是(shi)：現在市場這(zhe)(zhe)么卷(juan)，離開這(zhe)(zhe)個(ge)店，我跟(gen)你一樣也是(shi)買東西(xi)的人，我又怎么敢故(gu)意(yi)報(bao)高價(jia)(jia)把您(nin)往外推(tui)？
2、不(bu)相(xiang)信底(di)價(jia)的(de)客戶。賣的(de)思維是：我(wo)賣別人(ren)也是這個(ge)價(jia)，不(bu)信您(nin)看(kan)看(kan)我(wo)之前(qian)銷售的(de)單子，我(wo)是一個(ge)老實人(ren)，我(wo)不(bu)會(hui)騙你(ni)的(de)。買的(de)思維是：我(wo)知道(dao)無論給我(wo)給您(nin)報多少，您(nin)都(dou)會(hui)覺得貴。原來(lai)我(wo)報價(jia)是等您(nin)再砍上一刀(dao)，現在(zai)我(wo)報價(jia)是為(wei)了把您(nin)留下來(lai)，能少報100，我(wo)又怎么會(hui)不(bu)直接(jie)一步到位，您(nin)說是吧？
3、喜歡說如果不(bu)能優(you)惠(hui)(hui)，我就(jiu)走的(de)(de)客戶。賣的(de)(de)思維是：別著急走，我接(jie)個客戶不(bu)容易，等我再(zai)去給領導申請一下，給您(nin)(nin)一個優(you)惠(hui)(hui)。買(mai)的(de)(de)思維是：王總，您(nin)(nin)就(jiu)手下留情，別砍(kan)了(le)，您(nin)(nin)現在(zai)砍(kan)掉的(de)(de)就(jiu)是我剩的(de)(de)那一點(dian)提(ti)成了(le)，咱都(dou)經(jing)常買(mai)東西(xi)，這(zhe)售后服務(wu)和跟進上我更用心一點(dian)。能想到的(de)(de)地方，我能力(li)范圍內的(de)(de)多幫您(nin)(nin)省一點(dian)兒，隨便一項，這(zhe)也不(bu)值這(zhe)百十塊(kuai)的(de)(de)提(ti)成了(le)，您(nin)(nin)說是吧？
最后(hou)一(yi)(yi)定要記住，賣是一(yi)(yi)種對(dui)抗的(de)關(guan)系，客(ke)戶就想(xiang)少(shao)花一(yi)(yi)點錢。買就不(bu)一(yi)(yi)樣了怎么買？研究的(de)是用你的(de)錢辦你的(de)事，這是一(yi)(yi)種合作關(guan)系，你學會(hui)了嗎(ma)？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119362.html
