你能(neng)不能(neng)成為(wei)一個(ge)高產的(de)銷售的(de)話，是跟五個(ge)因素是有(you)關系的(de)。
1、你需要了解銷售流(liu)程(cheng)的(de)六(liu)個階(jie)(jie)(jie)段(duan)，就是服務(wu)階(jie)(jie)(jie)段(duan)、發現階(jie)(jie)(jie)段(duan)、探究階(jie)(jie)(jie)段(duan)，處理異議階(jie)(jie)(jie)段(duan)、設(she)計方案(an)階(jie)(jie)(jie)段(duan)和要求簽約階(jie)(jie)(jie)段(duan)。這六(liu)個銷售流(liu)程(cheng)的(de)階(jie)(jie)(jie)段(duan)。如果(guo)你不能掌握六(liu)個流(liu)程(cheng)，解決客戶內心的(de)六(liu)個顧慮，你很難(nan)做到高產。
2、就(jiu)是你(ni)(ni)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售流(liu)程的(de)(de)晉級能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，叫做銷(xiao)售執(zhi)行(xing)(xing)技能(neng)(neng)(neng)。銷(xiao)售執(zhi)行(xing)(xing)技能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)話有(you)五(wu)(wu)個(ge)(ge)(ge)(ge)核(he)心的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)技能(neng)(neng)(neng)。第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)是你(ni)(ni)獲得好(hao)感的(de)(de)技能(neng)(neng)(neng)，第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)是跟客(ke)戶(hu)建立聯(lian)系，獲得好(hao)感。第(di)三個(ge)(ge)(ge)(ge)核(he)心的(de)(de)技能(neng)(neng)(neng)就(jiu)是提問挖掘客(ke)戶(hu)需求的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。第(di)四個(ge)(ge)(ge)(ge)是非常重要(yao)的(de)(de)就(jiu)是大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售當中的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)方案設計，它需要(yao)FAB結構的(de)(de)價值主張的(de)(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)書面能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。第(di)五(wu)(wu)個(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)是戰略級的(de)(de)銷(xiao)售框(kuang)架演示，你(ni)(ni)要(yao)個(ge)(ge)(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)(de)演講演示的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)就(jiu)是利(li)益陳述。
3、就(jiu)是核心當中的(de)核心了(le)，就(jiu)是你今天把時間投給誰。你的(de)客(ke)(ke)戶池里面(mian)，有(you)超過(guo)200個客(ke)(ke)戶，你今天的(de)工作(zuo)1440分鐘(zhong)投給誰？誰是你的(de)目標非常重要。所以你要學會客(ke)(ke)戶等(deng)級評定的(de)這樣一(yi)個技能。
4、我們如果(guo)推進大合(he)同大訂單的(de)話，關(guan)(guan)鍵人決策(ce)人是相對復雜的(de)。所以(yi)說你要從非關(guan)(guan)鍵人進軍到關(guan)(guan)鍵人的(de)效率的(de)這個能力。
5、當然是(shi)(shi)核心中的(de)(de)(de)核心了，重要銷(xiao)(xiao)(xiao)售一(yi)定不是(shi)(shi)突(tu)擊(ji)型的(de)(de)(de)能力的(de)(de)(de)，一(yi)定是(shi)(shi)養(yang)成好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售習慣。就是(shi)(shi)剛(gang)才(cai)說的(de)(de)(de)這四(si)個方向的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售流程，銷(xiao)(xiao)(xiao)售執行(xing)技能客(ke)戶等級(ji)評定找到關(guan)鍵人的(de)(de)(de)晉級(ji)效能，這些銷(xiao)(xiao)(xiao)售習慣讓(rang)你可以持續高(gao)產，高(gao)產的(de)(de)(de)本質就是(shi)(shi)提升銷(xiao)(xiao)(xiao)售周期的(de)(de)(de)ROI就是(shi)(shi)投資回報率。
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