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西安交大MBA
16年專業營銷咨詢及培訓經驗
21年銷售及銷售管理實戰經驗
WFA績效倍增商學院高級促動師
中國人民大學/同濟大學EMBA班《銷售行為學》特邀講師
曾任：*史克公司丨大區銷售經理/全國培訓經理
曾任：天津達仁堂公司丨市場總監【點擊詳細】
頂尖銷售需(xu)要具備的不只是(shi)客(ke)情或(huo)傳聲筒的能力，而是(shi)像頂尖咨詢顧(gu)問(wen)一樣。不能僅僅關(guan)注專業和業務，還要從(cong)如...
分享一些特別實戰實用的會議溝通方法，主要有三點。 一、是立人(ren)設。要簡(jian)短(duan)介紹背(bei)景(jing)、經歷和經驗。 ...
戰(zhan)略客戶(hu)經營(ying)，客戶(hu)會在意當(dang)期回(hui)報嗎？如(ru)果從當(dang)期收益(yi)，比如(ru)上(shang)一套(tao)產品給客戶(hu)帶(dai)來(lai)效率(lv)提升、降本增效，今(jin)年...
今天活得好等于(yu)三年(nian)后活得好嗎？這(zhe)時候會發(fa)現(xian)為什么跟(gen)很多客(ke)戶一談就(jiu)會談到戰(zhan)略(lve)，因為要從當下的環(huan)境(jing)和變化...
怎么(me)賣未來取決(jue)于形勢的(de)(de)變化就是(shi) pest 政策，比如說我們(men)的(de)(de)雙碳戰(zhan)略、國產替代、安全、地(di)緣政治(zhi)、老齡...
零(ling)售(shou)人撐起人間煙火，不同時期零(ling)售(shou)有不同形式，但一(yi)直陪伴人類。開零(ling)售(shou)門店不容易，要投(tou)資和做(zuo)各種準備，還...
視(shi)頻會議一(yi)對多(duo)很容(rong)易(yi)回(hui)到(dao)自我(wo)為中心。接下來(lai)進入到(dao)主(zhu)線交(jiao)流(liu)(liu)，有(you)事業部、分公司幾(ji)個(ge)人一(yi)起交(jiao)流(liu)(liu)，主(zhu)持人、組...
客(ke)戶愿意跟你(ni)聊(liao)，說明你(ni)一(yi)定有某些光(guang)環或值得見(jian)的地(di)方。所以(yi)第一(yi)個立(li)人設(she)是，我的背景(jing)是什么，我的經歷(li)是什...
在線上會議和初次拜訪溝通中(zhong)，要在兩分鐘之內用三句話給對方說清楚(chu)背(bei)景、經(jing)歷(li)和經(jing)驗，包括為(wei)什么這么來做，...
談(tan)判高手秘籍(ji)：與客戶(hu)深(shen)度溝通前，如何做好鋪(pu)墊(dian)？交(jiao)淺不(bu)言深(shen)，交(jiao)深(shen)不(bu)言淺。客戶(hu)開場后(hou)，雙方(fang)互相認(ren)識(shi)，簡(jian)單...
有很多銷售呢(ni)認(ren)為我做(zuo)大單子(zi)和小(xiao)單子(zi)都需(xu)要付出同樣的(de)時間精力。因此(ci)呢(ni)他就(jiu)喜歡去做(zuo)那些大單子(zi)，但(dan)是在總的(de)...
談(tan)判是我(wo)們(men)在(zai)工作(zuo)和生活(huo)中都經常遇到(dao)的一個場景，到(dao)底怎(zen)么在(zai)談(tan)判過程中占據主動(dong)權呢(ni)？跟大家分享(xiang)幾個小(xiao)經驗...
為什(shen)么(me)客戶(hu)遲遲不下(xia)單，就(jiu)是(shi)因為他(ta)猶豫不決，那么(me)如何打消客戶(hu)的顧慮呢(ni)？就(jiu)是(shi)要學會使(shi)用利(li)他(ta)思維逼客戶(hu)做決...
為什么今天很多(duo)做(zuo)餐飲(yin)店的他的營業額上不(bu)去復購(gou)率做(zuo)不(bu)上去？就是因為他的產(chan)品力不(bu)行，我們說(shuo)沒(mei)有產(chan)品力，產(chan)...
為什(shen)么客戶明(ming)(ming)明(ming)(ming)預算(suan)有限(xian)，還要去(qu)買(mai)那個貴一點的(de)產品，明(ming)(ming)明(ming)(ming)只有五萬塊錢(qian)的(de)預算(suan)，非要去(qu)跟你談那個六萬塊錢(qian)的(de)...
劉鏡
燕曉松
趙燕
劉飛
陳志平
李程
劉義敏
陳烈仲
郭朗
杜濤
張有為
韓琪
龍娟
楊思輝
艾金鳳