想干好銷(xiao)(xiao)售，請記住六樣東(dong)西(xi)，這(zhe)(zhe)個決定著(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)收(shou)入。而且(qie)這(zhe)(zhe)六樣東(dong)西(xi)，可是我這(zhe)(zhe)些年來(lai)接(jie)觸到的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售高手給總結(jie)出來(lai)的(de)(de)(de)，所有我遇(yu)見的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售*，無一例外都從這(zhe)(zhe)六點當(dang)中(zhong)找到他們(men)的(de)(de)(de)身(shen)影(ying)。
1、形象(xiang)。記住(zhu)你的(de)形象(xiang)價值百萬，為什么(me)這么(me)說(shuo)呢？問(wen)(wen)你個(ge)問(wen)(wen)題，誰會(hui)去(qu)找銷售看病(bing)呢？這應該沒有。所以干(gan)(gan)什么(me)的(de)就像干(gan)(gan)什么(me)的(de)。而且客戶會(hui)根據你的(de)外(wai)在形象(xiang)來判斷(duan)你的(de)產(chan)品(pin)。就比(bi)如前幾年我(wo)看到過一篇文(wen)章，同(tong)樣(yang)是在車站給賓館拉(la)客戶穿西(xi)裝的(de)人(ren)，就會(hui)比(bi)穿普(pu)通衣服的(de)人(ren)拉(la)的(de)多的(de)多。這是因為客戶并看不到你賓館的(de)樣(yang)子(zi)，只是通過你的(de)外(wai)在形象(xiang)去(qu)判斷(duan)你賓館的(de)價位檔次(ci)高低。
2、效率(lv)(lv)(lv)。做銷(xiao)售(shou)如果(guo)沒有(you)效率(lv)(lv)(lv)，是(shi)干不(bu)好銷(xiao)售(shou)的(de)。干銷(xiao)售(shou)不(bu)僅要跟同(tong)行(xing)賽(sai)跑，還跟太陽賽(sai)跑。同(tong)樣(yang)的(de)時(shi)間。有(you)的(de)人可以見(jian)十多個客(ke)戶，有(you)的(de)人只能見(jian)四個客(ke)戶，這就是(shi)效率(lv)(lv)(lv)。效率(lv)(lv)(lv)越(yue)高，你成(cheng)功的(de)概率(lv)(lv)(lv)就越(yue)大。
3、交(jiao)友(you)。干(gan)銷售其實就是一個(ge)交(jiao)友(you)的(de)(de)過程，當(dang)你(ni)(ni)所有(you)成交(jiao)的(de)(de)客(ke)戶都成為你(ni)(ni)朋(peng)(peng)友(you)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)會發(fa)現你(ni)(ni)朋(peng)(peng)友(you)越(yue)多，干(gan)的(de)(de)就會越(yue)輕(qing)松(song)。雖然這些朋(peng)(peng)友(you)都是有(you)著利(li)益關系(xi)，但是有(you)至少(shao)比沒有(you)要強很多。例如(ru)你(ni)(ni)有(you)一個(ge)項目(mu)需要找人(ren)投資，這個(ge)時(shi)候你(ni)(ni)的(de)(de)利(li)益朋(peng)(peng)友(you)就會幫你(ni)(ni)很大的(de)(de)忙，而(er)且有(you)利(li)益拉著關系(xi)，只(zhi)會更牢靠(kao)。
4、信(xin)心。只有你(ni)先相(xiang)信(xin)自己，客戶才會(hui)相(xiang)信(xin)你(ni)。只有你(ni)相(xiang)信(xin)產品(pin)，客戶才會(hui)相(xiang)信(xin)你(ni)的(de)(de)產品(pin)，一(yi)切的(de)(de)成交(jiao)都是以(yi)你(ni)的(de)(de)信(xin)心作為前提的(de)(de)。記住，相(xiang)信(xin)自己能(neng)做好，你(ni)就(jiu)一(yi)定能(neng)做好。
5、規劃(hua)(hua)。懂得規劃(hua)(hua)的(de)人(ren)更(geng)容易成功，人(ren)不僅要對(dui)自己的(de)事業做規劃(hua)(hua)，對(dui)自己的(de)工作也要做規劃(hua)(hua)。有(you)(you)規劃(hua)(hua)你就已(yi)經成功了一半，就比如什么年齡應(ying)該干什么事兒(er)，什么階段應(ying)該做什么活，有(you)(you)規劃(hua)(hua)，就如同(tong)你在深(shen)山老林里(li)走(zou)路(lu)(lu)，有(you)(you)路(lu)(lu)和沒路(lu)(lu)的(de)區別。有(you)(you)路(lu)(lu)走(zou)得更(geng)快更(geng)順(shun)利(li)，沒路(lu)(lu)只能(neng)讓你在森林里(li)迷(mi)失方向，很難走(zou)出(chu)來。
6、思維(wei)。思維(wei)一(yi)定要整，記(ji)住，你(ni)(ni)站在什么(me)樣(yang)的(de)角度去想問(wen)題，那么(me)你(ni)(ni)就會成(cheng)為(wei)什么(me)樣(yang)的(de)人。所以(yi)你(ni)(ni)要像老板一(yi)樣(yang)去思考(kao)問(wen)題，這樣(yang)你(ni)(ni)才能成(cheng)為(wei)老板。如果你(ni)(ni)按照(zhao)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)思維(wei)去思考(kao)問(wen)題，你(ni)(ni)只能當一(yi)個普通的(de)員(yuan)工(gong)(gong)。以(yi)上六點希(xi)望對你(ni)(ni)有所啟(qi)發(fa)，有所幫助。
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