沒活干(gan)的(de)(de)工(gong)程人(ren)越來越多(duo)了(le),為(wei)了(le)避免風(feng)險，都開(kai)始(shi)轉居(ju)間了(le)，殘酷的(de)(de)現實是90%的(de)(de)居(ju)間人(ren)是不合格的(de)(de)，95%以(yi)上的(de)(de)居(ju)間人(ren)是賺不到錢(qian)的(de)(de),能(neng)賺到錢(qian)的(de)(de)居(ju)間人(ren)鳳毛麟角,為(wei)什(shen)么(me)？除了(le)硬實力不夠以(yi)外，是大家的(de)(de)工(gong)作方法不到位，分享幾個比較容易(yi)忽略(lve)的(de)(de)工(gong)作小細(xi)節。
第一(yi)，作為居(ju)間人，一(yi)定要弄清(qing)楚自(zi)己的位(wei)置，咱就是個媒介，不管和甲方或(huo)者乙(yi)方誰的關(guan)系好，他倆都是客戶，所(suo)以態度上不要拽，要謙和一(yi)點，懂得和稀泥，兩(liang)頭說好話(hua)，把談(tan)判(pan)氣氛調節好。
第二，居間(jian)人(ren)不(bu)(bu)(bu)是無(wu)本買賣。在(zai)整(zheng)個(ge)項(xiang)目過(guo)程中，還是會產生一(yi)些(xie)差旅(lv)費和公關費用的，小錢上面(mian)不(bu)(bu)(bu)要太計較(jiao)，人(ren)和人(ren)的關系，一(yi)定需要見面(mian)才(cai)(cai)會往(wang)前邁一(yi)步，語(yu)音不(bu)(bu)(bu)如視(shi)頻(pin)，視(shi)頻(pin)不(bu)(bu)(bu)如見面(mian)，見面(mian)不(bu)(bu)(bu)如吃飯(fan)，吃飯(fan)不(bu)(bu)(bu)如喝酒(jiu)，他不(bu)(bu)(bu)請你，你請他，多見面(mian)才(cai)(cai)能擦出(chu)火花，身子骨別懶(lan)，疫情結(jie)束了，一(yi)定要多組織活(huo)動(dong)。
第(di)三，做居間盡(jin)可能的不要跨行，除(chu)非(fei)自(zi)己(ji)組(zu)建(jian)了專業團(tuan)隊，否則一(yi)定要做自(zi)己(ji)熟悉的業務，這(zhe)樣成功(gong)率(lv)就(jiu)會(hui)大大提高，不會(hui)白白的浪(lang)費人力(li)財力(li)。
第四，居間(jian)(jian)是一門生意，想做好哪一門生意，都要付(fu)出時(shi)間(jian)(jian)和精力(li)，天上(shang)掉不下(xia)去。所(suo)以找到合適的(de)(de)項目以后，第一時(shi)間(jian)(jian)要資料，然后盡可能的(de)(de)詳(xiang)細的(de)(de)閱讀(du)一遍(bian)，有(you)條件的(de)(de)去現場調研一下(xia)，沒有(you)條件的(de)(de)也要做一個簡單的(de)(de)項目背(bei)景調查，自己感覺項目質量不錯了，再推(tui)薦給(gei)別人，只當傳話筒的(de)(de)不是居間(jian)(jian)，是通訊(xun)員。
第(di)五，做項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推薦，也(ye)是(shi)(shi)一門藝術，切記(ji)不(bu)要(yao)(yao)(yao)生硬的(de)(de)把自己(ji)拿到(dao)的(de)(de)資(zi)(zi)料，全部一股腦的(de)(de)微信上轉出去，讓別人閱(yue)讀(du)，然后就(jiu)覺得萬事大(da)吉(ji)了，沒(mei)(mei)有自己(ji)什么(me)(me)事兒了，對方一問你(ni)細節，我來問問看，或者是(shi)(shi)我不(bu)知(zhi)道，你(ni)自己(ji)看看，這(zhe)樣(yang)做，好(hao)業(ye)務也(ye)會做黃，因為(wei)大(da)家判(pan)斷你(ni)要(yao)(yao)(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)(shi)N到(dao)手了，要(yao)(yao)(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)靠譜，沒(mei)(mei)有人會認(ren)真的(de)(de)和你(ni)聊(liao)下去的(de)(de)，正確的(de)(de)做法是(shi)(shi)用(yong)自己(ji)的(de)(de)話(hua)，編輯一段簡單(dan)的(de)(de)文字(zi)，闡述一下項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)關鍵(jian)點(dian)(dian)，比如項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)地點(dian)(dian)，資(zi)(zi)金(jin)到(dao)位情況、規(gui)模、付(fu)款方式，甲(jia)方資(zi)(zi)金(jin)背景、乙方資(zi)(zi)質要(yao)(yao)(yao)求，以(yi)及(ji)總包(bao)什么(me)(me)時候(hou)投標，來不(bu)來得及(ji)操作，分(fen)包(bao)，需不(bu)需要(yao)(yao)(yao)保證金(jin)，收(shou)(shou)不(bu)收(shou)(shou)保函(han)等等等等，把這(zhe)些影響到(dao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)決(jue)策的(de)(de)關鍵(jian)點(dian)(dian)都(dou)摘(zhai)出來，這(zhe)樣(yang)遇到(dao)合(he)適的(de)(de)推薦對象，就(jiu)有選擇的(de)(de)釋放信息，逐步的(de)(de)交流，如果硬性條件有了對方主動(dong)的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求，要(yao)(yao)(yao)資(zi)(zi)料了再傳給他。
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