營(ying)(ying)銷(xiao)最高(gao)負(fu)責(ze)人(ren)要(yao)解(jie)決第一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，就是(shi)(shi)開(kai)發(fa)(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)模式(shi)(shi)是(shi)(shi)什(shen)么。各位，如果(guo)你(ni)要(yao)成(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)公司的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)負(fu)責(ze)人(ren)或者銷(xiao)售(shou)團隊的(de)管(guan)理的(de)最高(gao)負(fu)責(ze)人(ren)，那么請記住，你(ni)必須要(yao)找到一(yi)(yi)套開(kai)發(fa)(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)模式(shi)(shi)出來。第二個(ge)，要(yao)解(jie)決維(wei)護(hu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)模式(shi)(shi)，開(kai)發(fa)(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)過程當中，開(kai)發(fa)(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)會很難。但是(shi)(shi)留住一(yi)(yi)個(ge)老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，可能成(cheng)本會低(di)，維(wei)護(hu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)模式(shi)(shi)跟開(kai)發(fa)(fa)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)模式(shi)(shi)是(shi)(shi)不一(yi)(yi)樣的(de)。所(suo)以營(ying)(ying)銷(xiao)最高(gao)負(fu)責(ze)人(ren)，你(ni)必須要(yao)把這兩個(ge)新(xin)問(wen)題解(jie)決了(le)，講清楚了(le)。
所以我(wo)面試了(le)很多(duo)營銷總(zong)(zong)監，包括給一些(xie)客(ke)戶做顧問的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)跟(gen)營銷總(zong)(zong)監聊，就是(shi)(shi)你認(ren)為(wei)你們公司(si)的(de)開(kai)發(fa)客(ke)戶的(de)模式(shi)。有(you)沒有(you)過(guo)時(shi)(shi)了(le)？是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)你設計(ji)(ji)的(de)，你為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)這么(me)(me)(me)設計(ji)(ji)？反過(guo)來，維(wei)護老客(ke)戶留下來的(de)模式(shi)，怎(zen)么(me)(me)(me)才能(neng)(neng)夠(gou)留得更(geng)好？這個(ge)模式(shi)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)？我(wo)們說(shuo)(shuo)那些(xie)優(you)秀的(de)營銷總(zong)(zong)監或者(zhe)銷售(shou)負責人(ren)，往往在(zai)這個(ge)時(shi)(shi)候，他就能(neng)(neng)夠(gou)說(shuo)(shuo)出很多(duo)的(de)道理來。我(wo)為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)是(shi)(shi)這樣開(kai)發(fa)，為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)不(bu)(bu)是(shi)(shi)電話(hua)開(kai)發(fa)，為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)也不(bu)(bu)是(shi)(shi)陌(mo)生拜訪？我(wo)為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)是(shi)(shi)在(zai)網(wang)絡直(zhi)播？你看現在(zai)很時(shi)(shi)髦，開(kai)發(fa)客(ke)戶的(de)模式(shi)，開(kai)始在(zai)網(wang)絡直(zhi)播上(shang)了(le)。所以我(wo)們說(shuo)(shuo)只(zhi)有(you)解決這個(ge)問題，才有(you)可能(neng)(neng)把你的(de)銷售(shou)團隊才能(neng)(neng)帶好。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/121330.html
