很多人在成(cheng)交糾結(jie)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)一種(zhong)(zhong)心(xin)理障礙，總認為這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)今天不想買，總認為他(ta)(ta)(ta)今天不會買，覺得這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可能(neng)(neng)還需要考慮，這(zhe)(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)自(zi)己(ji)的問題，應該如何去解決(jue)？假設(she)成(cheng)交法，測試一下這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)還有(you)沒有(you)顧(gu)慮？是(shi)不是(shi)今天想買？假設(she)這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)交了之后(hou)，你會說(shuo)什(shen)么(me)話，你會干什(shen)么(me)事，你就(jiu)該怎(zen)么(me)干怎(zen)么(me)干，該怎(zen)么(me)安排怎(zen)么(me)安排就(jiu)可以。他(ta)(ta)(ta)說(shuo)行，我再琢磨琢磨，那這(zhe)(zhe)樣哥，我先給您把那個(ge)合(he)同寫了，然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)合(he)同一二三，然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)大哥你先稍微等一下，誰誰誰過(guo)來(lai)來(lai)，明(ming)天就(jiu)把大哥這(zhe)(zhe)個(ge)貨給他(ta)(ta)(ta)排上場(chang)，然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)什(shen)么(me)時候(hou)(hou)給他(ta)(ta)(ta)送貨，明(ming)天咱們(men)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)送貨，后(hou)天能(neng)(neng)不能(neng)(neng)安裝，然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)什(shen)么(me)時候(hou)(hou)能(neng)(neng)進場(chang)，然(ran)(ran)(ran)(ran)后(hou)等等就(jiu)給他(ta)(ta)(ta)開始講(jiang)所(suo)有(you)他(ta)(ta)(ta)成(cheng)交之后(hou)的事，這(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)你就(jiu)看(kan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的表現(xian)，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)時候(hou)(hou)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)兩種(zhong)(zhong)表現(xian)：
第(di)一種，等(deng)(deng)會等(deng)(deng)會等(deng)(deng)會，哎，我還沒有(you)買，我先不定，我得過兩天(tian)才能定，這(zhe)個時候說明(ming)客戶(hu)今天(tian)不定。
第二種(zhong)，如果所有的(de)安排，客戶沒(mei)反應，他(ta)就(jiu)等(deng)于默認。所以(yi)這個時(shi)候就(jiu)直接把合(he)同寫好，然(ran)后讓他(ta)簽(qian)字(zi)就(jiu)行了(le)，客戶在(zai)花錢的(de)時(shi)候都是被(bei)動的(de)，我們要(yao)變得(de)主動，簽(qian)單率就(jiu)上去了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123966.html
