這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)最近(jin)在(zai)客(ke)戶(hu)公(gong)司(si)的(de)(de)銷冠(guan)身上發現(xian)(xian)的(de)(de)秘密，三(san)次(ci)談話(hua)下(xia)來，我(wo)發現(xian)(xian)他(ta)(ta)(ta)真的(de)(de)是(shi)(shi)談單節奏的(de)(de)掌(zhang)控者(zhe)，逼單時(shi)自信的(de)(de)王者(zhe)。你看(kan)(kan)一(yi)般的(de)(de)銷售，在(zai)遇(yu)到大(da)客(ke)戶(hu)的(de)(de)時(shi)候(hou)，總是(shi)(shi)在(zai)絞盡腦(nao)汁地迎合(he)客(ke)戶(hu)，而(er)他(ta)(ta)(ta)反其道行之(zhi)，要不(bu)(bu)然簽下(xia)，要不(bu)(bu)然客(ke)戶(hu)就算不(bu)(bu)合(he)作，心里(li)邊兒(er)也一(yi)直想(xiang)著(zhu)他(ta)(ta)(ta)說的(de)(de)話(hua)，他(ta)(ta)(ta)有一(yi)套非(fei)常經典的(de)(de)電銷話(hua)術跟(gen)大(da)家分享一(yi)下(xia)。李總，我(wo)知道您現(xian)(xian)在(zai)還在(zai)對(dui)比(bi)價格，聽我(wo)一(yi)句勸，別再四處只(zhi)問*價了。你看(kan)(kan)就這(zhe)一(yi)上來，第一(yi)句話(hua)直接(jie)就把客(ke)戶(hu)說懵了，同時(shi)也徹底激(ji)起了客(ke)戶(hu)的(de)(de)興趣。緊接(jie)著(zhu)就是(shi)(shi)第二段更(geng)加精彩，他(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)緊不(bu)(bu)慢的(de)(de)繼續跟(gen)客(ke)戶(hu)說，我(wo)在(zai)這(zhe)個行業干到現(xian)(xian)在(zai)，價格早就不(bu)(bu)是(shi)(shi)各(ge)家的(de)(de)利益，更(geng)不(bu)(bu)是(shi)(shi)行業*的(de)(de)坑。
您對(dui)比(bi)價(jia)格，無非是(shi)怕買(mai)貴(gui)了(le)，同時(shi)你也別(bie)忘(wang)了(le)，這東(dong)西(xi)看(kan)起來差(cha)不(bu)多(duo)，不(bu)代表品質就一(yi)樣(yang)，如果遇到超低(di)的(de)(de)報價(jia)一(yi)定(ding)要警(jing)覺。我(wo)不(bu)建議您拿(na)著我(wo)們(men)家(jia)的(de)(de)東(dong)西(xi)當品質標準做對(dui)比(bi)，但千萬別(bie)為了(le)一(yi)時(shi)的(de)(de)便宜降(jiang)低(di)自己的(de)(de)購(gou)買(mai)標準。沒別(bie)的(de)(de)意(yi)思，只是(shi)不(bu)希望我(wo)任何一(yi)個客(ke)戶(hu)，因為我(wo)沒主動說明白而再走了(le)彎(wan)路。你看(kan)這一(yi)通話術，直接(jie)(jie)拿(na)捏(nie)了(le)80%圖便宜客(ke)戶(hu)的(de)(de)心(xin)理，客(ke)戶(hu)都想花更少，買(mai)得更好，你得先讓客(ke)戶(hu)有危機(ji)感，接(jie)(jie)下(xia)來所(suo)有的(de)(de)詢價(jia)比(bi)價(jia)才會帶上你這個高(gao)價(jia)的(de)(de)參照(zhao)物，要不(bu)然一(yi)開始就出局了(le)，到時(shi)候客(ke)戶(hu)就越對(dui)比(bi)，心(xin)里邊就越喜歡你們(men)家(jia)的(de)(de)產品了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123997.html
