你(ni)(ni)看(kan)啊(a)這(zhe)能(neng)拿捏(nie)人性的銷(xiao)售，客戶(hu)跟他(ta)聊天就(jiu)是很舒(shu)服，然后(hou)順(shun)著感覺就(jiu)把單子(zi)給(gei)簽了(le)(le)(le)。去年(nian)我(wo)(wo)有(you)個學員其貌不(bu)(bu)(bu)揚，但他(ta)的話術特(te)別的輕松，讓(rang)客戶(hu)就(jiu)跟著他(ta)的思路走。在(zai)(zai)業(ye)務前期(qi)，他(ta)從來(lai)不(bu)(bu)(bu)開口說(shuo)(shuo)如(ru)果東西喜(xi)歡了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)再給(gei)您便宜(yi)點。他(ta)總是會(hui)這(zhe)么(me)(me)講(jiang)。您現在(zai)(zai)屬于剛了(le)(le)(le)解(jie)，在(zai)(zai)選品(pin)初期(qi)，別著急定，有(you)什么(me)(me)問題都給(gei)我(wo)(wo)再說(shuo)(shuo)一(yi)說(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)給(gei)你(ni)(ni)一(yi)點建議，說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)定能(neng)少(shao)(shao)花不(bu)(bu)(bu)少(shao)(shao)呢？你(ni)(ni)看(kan)當他(ta)在(zai)(zai)給(gei)客戶(hu)報(bao)(bao)價的階(jie)段，都不(bu)(bu)(bu)會(hui)坐以待斃等客戶(hu)回復說(shuo)(shuo)太貴(gui)了(le)(le)(le)，都會(hui)主動出(chu)擊。因為(wei)那個時候都太被動了(le)(le)(le)，他(ta)總是會(hui)提前的。說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)知道(dao)現在(zai)(zai)給(gei)您報(bao)(bao)什么(me)(me)價，您都會(hui)說(shuo)(shuo)貴(gui)。因為(wei)在(zai)(zai)沒(mei)有(you)全面的體(ti)驗產品(pin)，所(suo)有(you)的報(bao)(bao)價對你(ni)(ni)來(lai)說(shuo)(shuo)無非都是一(yi)個數字。您現在(zai)(zai)可以忽略(lve)價格(ge)，只需要選自己最喜(xi)歡的選好后(hou)，我(wo)(wo)們再專門(men)聊價格(ge)。
然后(hou)(hou)(hou)呢，還有(you)一(yi)(yi)些客戶(hu)在(zai)最后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)階段總(zong)是(shi)(shi)(shi)會(hui)猶猶豫豫的(de)(de)，他總(zong)是(shi)(shi)(shi)會(hui)主動挑明了(le)(le)(le)去說我知(zhi)道你(ni)(ni)現在(zai)還在(zai)猶豫，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)身邊跟單(dan)的(de)(de)銷售比較(jiao)多，這很正(zheng)常，只希望您在(zai)做任何決定的(de)(de)時(shi)(shi)候都(dou)要(yao)足(zu)夠的(de)(de)謹慎。畢竟行(xing)業(ye)內(nei)還是(shi)(shi)(shi)有(you)很多您想不到的(de)(de)坑，就算您沒有(you)選，我也沒有(you)事兒，我們就當教了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)業(ye)內(nei)的(de)(de)朋友(you)做任何決定。之前我給您一(yi)(yi)個(ge)建議，最起(qi)碼少踩坑，以后(hou)(hou)(hou)有(you)朋友(you)需(xu)要(yao)幫(bang)忙(mang)介紹一(yi)(yi)下。你(ni)(ni)看(kan)他這套話術(shu)，你(ni)(ni)但凡能背會(hui)簡直(zhi)業(ye)績直(zhi)入接(jie)翻倍。你(ni)(ni)看(kan)句句沒有(you)套路(lu)啊，卻(que)句句都(dou)在(zai)引著客戶(hu)的(de)(de)節奏(zou)，說別(bie)著急定，其實就是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)解客戶(hu)現在(zai)的(de)(de)訂(ding)單(dan)進度(du)，避免直(zhi)接(jie)陷入價格拉鋸戰。說東西貴的(de)(de)時(shi)(shi)候是(shi)(shi)(shi)找機會(hui)，讓客戶(hu)在(zai)好好體驗一(yi)(yi)遍產品。說幫(bang)客戶(hu)避坑的(de)(de)時(shi)(shi)候，是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)(le)隨時(shi)(shi)參與(yu)訂(ding)單(dan)，及(ji)時(shi)(shi)調整策略，這一(yi)(yi)招半招，你(ni)(ni)學會(hui)了(le)(le)(le)那業(ye)績難能差嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123996.html
