你(ni)看這(zhe)業績好的(de)(de)(de)(de)銷售啊，在(zai)跟客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)時候都是(shi)(shi)不斷埋好鉤(gou)子的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)見過多(duo)數能(neng)夠(gou)快速簽單的(de)(de)(de)(de)無一例外都是(shi)(shi)打(da)亂客(ke)戶(hu)節奏(zou)，提(ti)前(qian)預判客(ke)戶(hu)問題的(de)(de)(de)(de)高手(shou)。其實這(zhe)一句話(hua)(hua)就(jiu)可以讓很(hen)多(duo)做銷售的(de)(de)(de)(de)少走彎路。我(wo)(wo)(wo)之前(qian)有個(ge)學員，他的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)術(shu)啊埋鉤(gou)技巧，聽完(wan)我(wo)(wo)(wo)都被成交了。每當有個(ge)客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)你(ni)們(men)家(jia)東西太貴的(de)(de)(de)(de)時候，他就(jiu)一通看起來(lai)很(hen)隨意(yi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)術(shu)，*值得(de)大家(jia)都學習一下。他會說(shuo)(shuo)嗨(hai)，就(jiu)這(zhe)事(shi)兒啊，我(wo)(wo)(wo)還以為是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)哪里(li)做錯(cuo)了呢？你(ni)看就(jiu)這(zhe)一句話(hua)(hua)啊，直接打(da)亂了多(duo)數客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)殺價節奏(zou)，趁著客(ke)戶(hu)滿臉(lian)疑惑，緊(jin)接著就(jiu)開始(shi)他的(de)(de)(de)(de)表(biao)演。你(ni)說(shuo)(shuo)貴我(wo)(wo)(wo)非常的(de)(de)(de)(de)認同，畢竟在(zai)完(wan)全了解產品之前(qian)，我(wo)(wo)(wo)也沒辦法(fa)讓你(ni)主動(dong)說(shuo)(shuo)出好在(zai)哪里(li)？
我(wo)在(zai)這(zhe)個行(xing)業十(shi)年積累(lei)的(de)(de)(de)不僅(jin)有專業知(zhi)識，更見到了(le)太多前期為圖一時的(de)(de)(de)便宜以后出大問(wen)題的(de)(de)(de)案例。我(wo)不能說誰(shui)家(jia)好(hao)，誰(shui)家(jia)壞，只(zhi)希(xi)望您在(zai)遇到離譜價格的(de)(de)(de)時候，先冷靜(jing)對比品質服務售后等這(zhe)三者(zhe)一致(zhi)啊才能比價格，畢竟買了(le)是您未(wei)來自己要用的(de)(de)(de)，前期啊要求標準高一點，后期的(de)(de)(de)問(wen)題就(jiu)少(shao)一些。你看他這(zhe)話術，簡(jian)直句句都(dou)是在(zai)給(gei)客戶下危機，埋鉤子，說十(shi)年的(de)(de)(de)經歷是讓(rang)客戶知(zhi)道已經有人在(zai)這(zhe)兒吃過大虧了(le)，說選品的(de)(de)(de)三標準是為了(le)讓(rang)客戶不沖動購(gou)買，隨時掌握(wo)訂單的(de)(de)(de)進度。
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