我有病嗎喝你們這十八塊錢一(yi)瓶(ping)的(de)(de)(de)(de)礦泉水？張總，我們現在搞活(huo)動，只要(yao)九塊二一(yi)瓶(ping)。停，小韓怎么(me)(me)能(neng)這么(me)(me)回？如果我們家的(de)(de)(de)(de)產品定位(wei)是(shi)比較高端(duan)的(de)(de)(de)(de)。千萬不要(yao)試圖通過打(da)折或者(zhe)活(huo)動，讓客(ke)戶去買(mai)單。第一(yi)，通過這種方式會拉低產品的(de)(de)(de)(de)調性和品牌(pai)價(jia)值。第二，大部分的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶啊還是(shi)會覺得貴，因(yin)為考慮(lv)性價(jia)比，他們心中(zhong)對(dui)比的(de)(de)(de)(de)一(yi)定是(shi)同類型的(de)(de)(de)(de)中(zhong)低端(duan)產品。不管你再(zai)怎么(me)(me)做活(huo)動，他肯定還是(shi)認為貴。
這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)啊可(ke)以使(shi)用營造極端場(chang)景(jing)的(de)(de)方式，跳(tiao)出客戶內心的(de)(de)比價環節(jie)，讓他(ta)聚焦于(yu)客戶的(de)(de)品味和形象(xiang)。張總，我(wo)知道您(nin)(nin)公司(si)呢(ni)經常要(yao)接待重要(yao)客戶，肯定(ding)要(yao)讓客戶喝水的(de)(de)吧。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)呢(ni)，你有兩個(ge)(ge)選擇，一(yi)個(ge)(ge)是給(gei)客戶準(zhun)備一(yi)些一(yi)次(ci)性水杯，您(nin)(nin)覺得土(tu)不(bu)(bu)土(tu)，你也(ye)可(ke)以選擇花九(jiu)塊錢給(gei)客戶準(zhun)備一(yi)瓶玻璃瓶的(de)(de)礦泉水，這(zhe)(zhe)會讓人覺得您(nin)(nin)的(de)(de)要(yao)求很(hen)高，品味也(ye)很(hen)好，還能(neng)彰顯(xian)一(yi)下您(nin)(nin)公司(si)的(de)(de)實力，這(zhe)(zhe)種效果(guo)呢(ni)可(ke)能(neng)是您(nin)(nin)請客戶吃一(yi)頓大(da)餐都達不(bu)(bu)到的(de)(de)。有道理啊，小韓這(zhe)(zhe)樣你都給(gei)我(wo)備幾(ji)箱(xiang)，我(wo)到時(shi)候(hou)(hou)車里再整一(yi)箱(xiang)。
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