二(er)次跟進，客(ke)戶為什(shen)么(me)不(bu)見(jian)你(ni)(ni)(ni)？信息(xi)都懶得(de)回？普通銷售(shou)看(kan)是(shi)不(bu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)，張總(zong)，我(wo)(wo)想去拜訪您(nin)，您(nin)今天(tian)有(you)時間(jian)嗎？我(wo)(wo)和(he)您(nin)介紹一下我(wo)(wo)們公司。張總(zong)，上次和(he)您(nin)溝通的產品，您(nin)考慮的怎么(me)樣？我(wo)(wo)為什(shen)么(me)見(jian)你(ni)(ni)(ni)。見(jian)你(ni)(ni)(ni)對(dui)我(wo)(wo)有(you)什(shen)么(me)好處？我(wo)(wo)剛看(kan)產品，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)催我(wo)(wo)要(yao)結果，邀約前(qian)有(you)解決客(ke)戶這(zhe)些(xie)顧慮嗎？掃清成交障礙，客(ke)戶才會百分百見(jian)你(ni)(ni)(ni)。
障礙(ai)一(yi)，客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)時間成本，成本等于價值，也就是(shi)你(ni)值不(bu)值得客戶(hu)(hu)放下手里的(de)(de)(de)事來見(jian)你(ni)，想到這個(ge)層面(mian)，邀約(yue)客戶(hu)(hu)百分(fen)百成功。張總經過(guo)上次(ci)的(de)(de)(de)溝通，你(ni)可(ke)能會覺(jue)得你(ni)整個(ge)的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)是(shi)一(yi)個(ge)很完(wan)美的(de)(de)(de)狀態(tai)，但(dan)是(shi)站在我專業(ye)的(de)(de)(de)角度(du)來看，您(nin)(nin)某某地方是(shi)存(cun)在著問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)，而這些(xie)問(wen)題(ti)(ti)長(chang)期來看是(shi)一(yi)種(zhong)隱(yin)患(huan)，所以(yi)(yi)(yi)您(nin)(nin)需(xu)要一(yi)位專業(ye)的(de)(de)(de)人為您(nin)(nin)做出(chu)(chu)(chu)分(fen)析，發現問(wen)題(ti)(ti)，給出(chu)(chu)(chu)解決(jue)方案，這樣對(dui)于公(gong)司的(de)(de)(de)發展才可(ke)以(yi)(yi)(yi)更加(jia)的(de)(de)(de)常遠，找到客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)痛點(dian)，并給出(chu)(chu)(chu)價值。如果(guo)不(bu)能解決(jue)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，我愿(yuan)意主動退(tui)出(chu)(chu)(chu)，所以(yi)(yi)(yi)您(nin)(nin)今天下午三點(dian)還是(shi)四點(dian)，有時間咱(zan)們約(yue)一(yi)下，我站在專業(ye)的(de)(de)(de)角度(du)跟您(nin)(nin)做了一(yi)些(xie)分(fen)析，您(nin)(nin)可(ke)以(yi)(yi)(yi)做一(yi)個(ge)對(dui)比，即使(shi)您(nin)(nin)接下來不(bu)選擇我，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)為您(nin)(nin)做其他(ta)選擇避坑，對(dui)吧？
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