你(ni)直(zhi)接給(gei)我(wo)報(bao)(bao)個(ge)(ge)底價(jia)吧(ba)，價(jia)格合(he)適，我(wo)就定了。王老板(ban)，咱這邊*的(de)(de)價(jia)格是(shi)(shi)(shi)八百塊(kuai)錢一平米。停，怎么能這么回？遇到客戶詢問底價(jia)，這是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)非常(chang)常(chang)見(jian)的(de)(de)問題，直(zhi)接把(ba)底價(jia)報(bao)(bao)出去，不管你(ni)報(bao)(bao)多少，客戶一定會(hui)覺(jue)得有水分(fen)。但是(shi)(shi)(shi)如果你(ni)不報(bao)(bao)，客戶肯(ken)定也黃了，覺(jue)得我(wo)們(men)(men)在浪費他的(de)(de)時間(jian)正(zheng)確的(de)(de)做法是(shi)(shi)(shi)模糊報(bao)(bao)價(jia)。我(wo)們(men)(men)必須給(gei)出一個(ge)(ge)大致(zhi)的(de)(de)數字的(de)(de)區間(jian)范圍，給(gei)客戶一個(ge)(ge)心理了解的(de)(de)預算(suan)。但是(shi)(shi)(shi)不能立(li)馬實現，然(ran)后表示我(wo)們(men)(men)的(de)(de)誠(cheng)意，最后想辦法約他線下面談(tan)才(cai)是(shi)(shi)(shi)關鍵(jian)。
王老板，你(ni)也(ye)知道(dao)啊(a)，我(wo)們(men)(men)是(shi)廠(chang)家直接面對終端主打(da)高性(xing)價比市場同類(lei)的產品大概是(shi)一千以(yi)上。我(wo)們(men)(men)呢是(shi)八百，我(wo)的權限確實有(you)限，如果您能夠(gou)到工廠(chang)和李總面談，我(wo)估(gu)計量(liang)大的話還能優惠一百左(zuo)右(you)，你(ni)這么有(you)誠(cheng)意(yi)，我(wo)幫你(ni)約李總明天面談如何？可以(yi)可以(yi)。那(nei)我(wo)們(men)(men)明天下午到工廠(chang)具體溝通吧。
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