我(wo)們在銷售環境(jing)當中啊(a)(a)，經常會(hui)聽到客(ke)(ke)戶(hu)這(zhe)樣(yang)講，我(wo)再考慮(lv)考慮(lv)。我(wo)跟你(ni)講，面(mian)對這(zhe)樣(yang)的回復(fu)，你(ni)千萬(wan)不要把客(ke)(ke)戶(hu)放走，而是要問客(ke)(ke)戶(hu)。哎，張(zhang)總啊(a)(a)，我(wo)知道您(nin)(nin)現在還在猶豫，否則啊(a)(a)您(nin)(nin)就(jiu)不會(hui)說還要考慮(lv)考慮(lv)了。我(wo)這(zhe)么(me)說并不是逼(bi)著您(nin)(nin)馬上購買，而是我(wo)希望啊(a)(a)能夠幫助您(nin)(nin)解決您(nin)(nin)的顧慮(lv)。你(ni)有什么(me)擔心，或(huo)者您(nin)(nin)還有其他的什么(me)想法，你(ni)都可以告訴我(wo)，咱們就(jiu)當聊(liao)天(tian)了。
就算您不(bu)在我(wo)這兒買(mai)，我(wo)也能夠給您一(yi)些顧慮。那(nei)么通(tong)常這個(ge)時候呢，客(ke)(ke)戶(hu)都會(hui)說出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)顧慮。而(er)只(zhi)有這個(ge)時候呢，你(ni)才能夠了解客(ke)(ke)戶(hu)，他(ta)真正想要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)什么？記住了我(wo)們做銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們可以(yi)照顧客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)情緒(xu)，但是(shi)不(bu)要答應客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)拒絕。所以(yi)呀在與客(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)時候啊，無論你(ni)們說了什么都不(bu)重要。重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)你(ni)要想盡一(yi)切辦(ban)法把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)顧慮問出來，只(zhi)有你(ni)了解客(ke)(ke)戶(hu)，他(ta)想要什么，你(ni)才能夠解決客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，購買(mai)才會(hui)變成自(zi)然而(er)然的(de)(de)(de)(de)(de)事情。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124303.html
