迎合顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不是(shi)一(yi)味的(de)(de)討好顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，也(ye)不是(shi)對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)卑躬屈膝(xi)。所以(yi)當(dang)你(ni)在跟顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對(dui)話的(de)(de)時候，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)一(yi)開(kai)始就(jiu)(jiu)建立平等的(de)(de)對(dui)話氛圍，不應該給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)制造(zao)一(yi)種你(ni)求著他(ta)(ta)(ta)購買的(de)(de)氛圍。要(yao)知道生意不是(shi)求出來(lai)的(de)(de)，為什(shen)么有些銷(xiao)售啊(a)(a)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對(dui)他(ta)(ta)(ta)不尊重，就(jiu)(jiu)是(shi)因為啊(a)(a)他(ta)(ta)(ta)覺得只(zhi)自己(ji)示弱弱了(le)(le)，才能(neng)把(ba)產值賣(mai)掉，而甚至有些銷(xiao)售啊(a)(a)為了(le)(le)討好顧(gu)客(ke)(ke)(ke)會把(ba)自己(ji)的(de)(de)提(ti)成拿出來(lai)一(yi)部(bu)分(fen)分(fen)給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。例如他(ta)(ta)(ta)會這樣跟顧(gu)客(ke)(ke)(ke)講，我這一(yi)單(dan)啊(a)(a)，能(neng)夠賺(zhuan)你(ni)多(duo)(duo)(duo)少錢。那么為了(le)(le)做(zuo)成你(ni)這個生意啊(a)(a)，我現(xian)在也(ye)不賺(zhuan)你(ni)這個錢了(le)(le)，我把(ba)我提(ti)成的(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)讓出來(lai)多(duo)(duo)(duo)少給你(ni)。我告訴你(ni)啊(a)(a)，千萬不要(yao)跟顧(gu)客(ke)(ke)(ke)說這個對(dui)于顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)講，你(ni)只(zhi)要(yao)是(shi)賺(zhuan)他(ta)(ta)(ta)錢了(le)(le)，無論(lun)是(shi)你(ni)賺(zhuan)了(le)(le)他(ta)(ta)(ta)多(duo)(duo)(duo)少錢，他(ta)(ta)(ta)心里啊(a)(a)都不舒服，而且你(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)真心實(shi)意的(de)(de)告訴他(ta)(ta)(ta)實(shi)話，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)他(ta)(ta)(ta)也(ye)不見得會相信你(ni)。
所以(yi)一開(kai)始(shi)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)提(ti)成報出來(lai)(lai)，就(jiu)是(shi)一種卑微的(de)(de)(de)(de)態度(du)。其次是(shi)啊(a)(a)，你(ni)在(zai)語氣上(shang)也(ye)不(bu)要(yao)過于的(de)(de)(de)(de)示(shi)弱，要(yao)知道銷售(shou)(shou)是(shi)一種價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)交換。所謂價這(zhe)交換，就(jiu)是(shi)他倆是(shi)平等(deng)的(de)(de)(de)(de)。如果你(ni)低聲下(xia)氣的(de)(de)(de)(de)去交換，那就(jiu)是(shi)給顧客(ke)制造了一種我(wo)不(bu)配的(de)(de)(de)(de)感覺。對顧客(ke)來(lai)(lai)講，你(ni)越卑微，他就(jiu)越看(kan)(kan)輕，你(ni)就(jiu)越看(kan)(kan)清(qing)你(ni)這(zhe)個(ge)人看(kan)(kan)清(qing)你(ni)這(zhe)個(ge)產品的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)。所以(yi)我(wo)們做銷售(shou)(shou)，我(wo)們要(yao)去學會正確的(de)(de)(de)(de)迎(ying)合(he)，而不(bu)是(shi)低三(san)下(xia)四(si)的(de)(de)(de)(de)討好。只要(yao)你(ni)有(you)討好的(de)(de)(de)(de)思維(wei)，那么(me)你(ni)就(jiu)是(shi)在(zai)自(zi)降身價，那么(me)你(ni)就(jiu)怪(guai)不(bu)得顧客(ke)會看(kan)(kan)清(qing)你(ni)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)，記(ji)住了。顧客(ke)買東西啊(a)(a)，他不(bu)會因(yin)為貴而不(bu)買，而是(shi)會因(yin)為不(bu)值(zhi)(zhi)，所以(yi)不(bu)買。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124366.html
