限(xian)售(shou)它是(shi)(shi)屬(shu)于(yu)人為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)制造(zao)，供少于(yu)求，給(gei)(gei)(gei)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，就(jiu)是(shi)(shi)這個產(chan)品(pin)短缺給(gei)(gei)(gei)顧客制造(zao)緊迫感。例如，早些年房(fang)(fang)(fang)地產(chan)商經常(chang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)件事情就(jiu)是(shi)(shi)5盤，他們只(zhi)會(hui)(hui)拿出一(yi)棟樓(lou)(lou)來賣，然后剩下的(de)(de)(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)(de)(de)都不賣，其目的(de)(de)(de)(de)(de)啊，就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了制造(zao)房(fang)(fang)(fang)源(yuan)緊張，讓消(xiao)費者知道，當前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)源(yuan)是(shi)(shi)供應量不足的(de)(de)(de)(de)(de)，從而讓消(xiao)費者由買(mai)(mai)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態變成了搶房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態。例如售(shou)樓(lou)(lou)處(chu)會(hui)(hui)這樣告(gao)訴看(kan)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)業主(zhu)，目前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)現房(fang)(fang)(fang)只(zhi)有八(ba)(ba)百(bai)套，但是(shi)(shi)啊排(pai)號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)人數已經到(dao)了三(san)(san)千人。那(nei)(nei)么很(hen)顯(xian)然這句話的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)讓業主(zhu)著急，那(nei)(nei)怎么辦(ban)呢？哎，別(bie)著急售(shou)樓(lou)(lou)處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)工作人員會(hui)(hui)告(gao)訴你，還(huan)有一(yi)個方法就(jiu)是(shi)(shi)花(hua)錢(qian)(qian)(qian)買(mai)(mai)號(hao)(hao)(hao)啊，三(san)(san)萬塊錢(qian)(qian)(qian)就(jiu)可(ke)以買(mai)(mai)到(dao)前(qian)(qian)八(ba)(ba)百(bai)位的(de)(de)(de)(de)(de)號(hao)(hao)(hao)，五萬塊錢(qian)(qian)(qian)就(jiu)可(ke)以買(mai)(mai)到(dao)前(qian)(qian)六百(bai)位的(de)(de)(de)(de)(de)號(hao)(hao)(hao)號(hao)(hao)(hao)排(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)往前(qian)(qian)號(hao)(hao)(hao)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)多，哎，買(mai)(mai)到(dao)房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)幾率就(jiu)越(yue)高。如果到(dao)時候啊你搶不到(dao)房(fang)(fang)(fang)買(mai)(mai)號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)啊，全部給(gei)(gei)(gei)你返還(huan)回去。大(da)家想(xiang)想(xiang)看(kan)啊，開發商他為(wei)什么要(yao)營造(zao)搶房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)呢？
因(yin)為需要(yao)排(pai)(pai)隊才能夠買到的(de)東(dong)(dong)西(xi)，需要(yao)靠搶才能夠買到的(de)東(dong)(dong)西(xi)，消費(fei)者(zhe)就會(hui)對價(jia)(jia)格變得沒有(you)(you)那么敏感了。想想看(kan)有(you)(you)錢你都沒有(you)(you)用啊，買套(tao)房(fang)(fang)(fang)子跟(gen)搖(yao)號一(yi)(yi)樣，靠的(de)是運氣，就更別說討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，還回去商(shang)(shang)(shang)量(liang)(liang)商(shang)(shang)(shang)量(liang)(liang)考慮考慮，你根本沒有(you)(you)機會(hui)考慮的(de)。所以這(zhe)就是為什(shen)么前兩(liang)年房(fang)(fang)(fang)價(jia)(jia)蹭(ceng)蹭(ceng)蹭(ceng)的(de)漲，很多人認為啊是炒(chao)房(fang)(fang)(fang)客，他(ta)房(fang)(fang)(fang)價(jia)(jia)炒(chao)上去了，很顯然(ran)炒(chao)房(fang)(fang)(fang)客他(ta)根本沒有(you)(you)這(zhe)個(ge)能力(li)。因(yin)為炒(chao)房(fang)(fang)(fang)客他(ta)沒有(you)(you)定價(jia)(jia)權呢？真正掌握有(you)(you)定價(jia)(jia)權，全的(de)都是那些大型的(de)開(kai)發商(shang)(shang)(shang)，包括有(you)(you)些奶茶店的(de)品牌(pai)，他(ta)們為什(shen)么要(yao)雇人去排(pai)(pai)隊呢？買一(yi)(yi)杯奶茶，還要(yao)找個(ge)黃牛(niu)排(pai)(pai)上一(yi)(yi)個(ge)號。其實(shi)這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)道理(li)啊，想要(yao)把東(dong)(dong)西(xi)賣(mai)的(de)好(hao)(hao)叫制造稀缺(que)性，東(dong)(dong)西(xi)越稀缺(que)東(dong)(dong)西(xi)啊就越好(hao)(hao)賣(mai)。
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