很多銷售最頭(tou)疼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)問題，就是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詢價(jia)(jia)啊(a)(a)(a)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)報(bao)出(chu)價(jia)(jia)格(ge)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)轉頭(tou)就走。那么(me)面對(dui)這(zhe)(zhe)個(ge)問題，有(you)(you)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)啊(a)(a)(a)報(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候盡可(ke)能(neng)報(bao)高一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)啊(a)(a)(a)，給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)這(zhe)(zhe)個(ge)砍價(jia)(jia)留有(you)(you)余地。還有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)啊(a)(a)(a)報(bao)價(jia)(jia)盡量低一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)啊(a)(a)(a)，越低越好，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)可(ke)以把(ba)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)留住。實(shi)話(hua)(hua)實(shi)講啊(a)(a)(a)，我們不(bu)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)肚(du)子里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛔蟲，我們也不(bu)知道(dao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)心中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標價(jia)(jia)位是(shi)多少(shao)，所以正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法是(shi)我們不(bu)能(neng)只報(bao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)，而是(shi)要多報(bao)幾(ji)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)啊(a)(a)(a)，價(jia)(jia)格(ge)多了，中間(jian)總有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)他(ta)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。例(li)如(ru)啊(a)(a)(a)你可(ke)以這(zhe)(zhe)么(me)報(bao)給他(ta)啊(a)(a)(a)。你好，我們家這(zhe)(zhe)款(kuan)產(chan)品有(you)(you)三個(ge)款(kuan)式(shi)，有(you)(you)兩百(bai)(bai)(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)六百(bai)(bai)(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)百(bai)(bai)(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你想了解哪(na)個(ge)款(kuan)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？那么(me)如(ru)果顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對(dui)價(jia)(jia)格(ge)很敏(min)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，他(ta)會(hui)說(shuo)(shuo)兩百(bai)(bai)(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那我看一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，如(ru)果顧(gu)客(ke)(ke)(ke)他(ta)對(dui)于(yu)價(jia)(jia)格(ge)不(bu)敏(min)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，他(ta)會(hui)告訴你六百(bai)(bai)(bai)九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)，你給我看一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，我們說(shuo)(shuo)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算也是(shi)他(ta)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分。
例如(ru)(ru)啊(a)(a)(a)(a)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟實力，他(ta)就(jiu)(jiu)只能夠(gou)買(mai)(mai)(mai)一(yi)輛(liang)a級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轎車，你(ni)(ni)(ni)非要(yao)推(tui)薦(jian)他(ta)買(mai)(mai)(mai)一(yi)輛(liang)s級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轎車，那就(jiu)(jiu)沒(mei)意(yi)思了。當然了，這(zhe)里(li)你(ni)(ni)(ni)也可(ke)能會問(wen)了啊(a)(a)(a)(a)，我(wo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)干銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話我(wo)就(jiu)(jiu)沒(mei)有辦法提(ti)高這(zhe)個(ge)(ge)(ge)銷售額了。其(qi)實啊(a)(a)(a)(a)這(zhe)里(li)你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有必要(yao)從一(yi)款產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)價(jia)上去(qu)提(ti)高你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售額，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以基于顧客(ke)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價(jia)位啊(a)(a)(a)(a)，去(qu)推(tui)薦(jian)他(ta)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)啊(a)(a)(a)(a)。例如(ru)(ru)顧客(ke)買(mai)(mai)(mai)了一(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)萬塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)西(xi)服(fu)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可(ke)以推(tui)薦(jian)他(ta)兩千(qian)(qian)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腰帶，或者(zhe)說顧客(ke)買(mai)(mai)(mai)了三千(qian)(qian)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)西(xi)服(fu)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可(ke)以推(tui)薦(jian)他(ta)五百塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腰帶啊(a)(a)(a)(a)。很多人認(ren)為啊(a)(a)(a)(a)消費(fei)者(zhe)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)價(jia)格(ge)啊(a)(a)(a)(a)，其(qi)實啊(a)(a)(a)(a)這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)誤區啊(a)(a)(a)(a)，消費(fei)者(zhe)購買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任何一(yi)樣(yang)產品(pin)，他(ta)都是(shi)(shi)有預算，只不(bu)過消費(fei)者(zhe)他(ta)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)預算或許(xu)發(fa)生在(zai)購買(mai)(mai)(mai)之前，也或許(xu)發(fa)生在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)購買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程當中，那么(me)具(ju)體預算是(shi)(shi)多少，只有等你(ni)(ni)(ni)把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)報(bao)出來(lai)以后，哪一(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)格(ge)更吸引顧客(ke)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)才能知道，顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算空間。
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