銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)本質(zhi)就是把買賣變成了(le)陪伴，你(ni)(ni)(ni)有什么(me)價值，對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)說(shuo)(shuo)需(xu)要(yao)，但是不(bu)(bu)(bu)(bu)重要(yao)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)之所(suo)以愿意(yi)把訂(ding)單交給你(ni)(ni)(ni)做(zuo)，是因(yin)(yin)為(wei)你(ni)(ni)(ni)懂得(de)他(ta)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題和需(xu)求，你(ni)(ni)(ni)心(xin)里(li)裝了(le)他(ta)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題和目標，你(ni)(ni)(ni)會(hui)幫助他(ta)解決問(wen)題和困難(nan)，讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)感覺你(ni)(ni)(ni)是一個值得(de)信(xin)任(ren)，可依(yi)靠的(de)(de)(de)(de)人(ren)。我們說(shuo)(shuo)今天顧(gu)客(ke)(ke)(ke)他(ta)之所(suo)以很難(nan)成交，并不(bu)(bu)(bu)(bu)是因(yin)(yin)為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)他(ta)變得(de)難(nan)纏(chan)了(le)，而是因(yin)(yin)為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)他(ta)怕遇(yu)上渣男銷(xiao)(xiao)售。跟顧(gu)客(ke)(ke)(ke)談戀愛的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，百依(yi)百順(shun)，什么(me)都敢承諾。在顧(gu)客(ke)(ke)(ke)看來(lai)，你(ni)(ni)(ni)成交完之后(hou)，是不(bu)(bu)(bu)(bu)是繼(ji)續得(de)對我負責吧(ba)。但是有些(xie)銷(xiao)(xiao)售一旦得(de)到(dao)手，一把顧(gu)客(ke)(ke)(ke)晾到(dao)一邊了(le)，對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題視而不(bu)(bu)(bu)(bu)見，聽(ting)而不(bu)(bu)(bu)(bu)聞。
我(wo)們(men)(men)說這種銷(xiao)售最多(duo)只(zhi)能(neng)賺一點小便宜，很難(nan)與(yu)(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)走(zou)到最后(hou)。我(wo)們(men)(men)說做(zuo)銷(xiao)售能(neng)夠把自己(ji)做(zuo)成(cheng)銷(xiao)冠的(de)(de)，都(dou)是(shi)那些能(neng)夠陪伴(ban)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)成(cheng)長(chang)的(de)(de)，能(neng)夠幫助顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)獲得成(cheng)功的(de)(de)人。只(zhi)有你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一切都(dou)為(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)著(zhu)想(xiang)，知道顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)需要什么，然后(hou)用心去兌現(xian)自己(ji)的(de)(de)承諾(nuo)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)才會繼續的(de)(de)把更多(duo)的(de)(de)業務交給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)去做(zuo)。記住了，銷(xiao)售能(neng)夠做(zuo)大，一定是(shi)隨著(zhu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)做(zuo)大而做(zuo)大，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會投其所好(hao)，可以讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)喜歡你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會制造(zao)期待(dai)制造(zao)安(an)全感，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)信任你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。而你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)要*的(de)(de)與(yu)(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)確立(li)關系，那么你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就必須要感動顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)履行好(hao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)承諾(nuo)，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)愿意與(yu)(yu)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在一起。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124459.html
