一(yi)個沒(mei)有缺(que)點(dian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，他是(shi)很(hen)難(nan)獲得(de)別人(ren)信任的(de)(de)(de)(de)。那(nei)么很(hen)顯(xian)然呢，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)在偽(wei)裝自己呀，同樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個沒(mei)有缺(que)點(dian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，也(ye)(ye)沒(mei)有辦法獲得(de)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信任。那(nei)么為了讓(rang)客(ke)戶(hu)放心的(de)(de)(de)(de)相信你，那(nei)么你就(jiu)需(xu)要暴露一(yi)些缺(que)點(dian)。假設說啊你是(shi)賣這(zhe)(zhe)個防盜門(men)的(de)(de)(de)(de)，你可以這(zhe)(zhe)樣表達(da)。雖然我們(men)(men)這(zhe)(zhe)款防盜門(men)啊是(shi)我們(men)(men)今年的(de)(de)(de)(de)爆款，很(hen)多(duo)別墅呢都用我們(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)門(men)，但(dan)是(shi)我想負(fu)責(ze)人(ren)告訴你啊，我們(men)(men)家這(zhe)(zhe)個門(men)啊也(ye)(ye)是(shi)有一(yi)些缺(que)點(dian)的(de)(de)(de)(de)。由于他這(zhe)(zhe)個門(men)的(de)(de)(de)(de)厚度(du)啊比較厚，比普通的(de)(de)(de)(de)門(men)要厚五厘(li)米啊，重(zhong)量(liang)呢也(ye)(ye)比普通的(de)(de)(de)(de)門(men)要重(zhong)很(hen)多(duo)，所以價格呢也(ye)(ye)比較高。但(dan)是(shi)呢這(zhe)(zhe)些也(ye)(ye)是(shi)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)設計師經過深思(si)熟慮(lv)之后做出來(lai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些調整，目的(de)(de)(de)(de)呢就(jiu)是(shi)為了提高他的(de)(de)(de)(de)安(an)全性。
你(ni)(ni)看你(ni)(ni)這么(me)說(shuo)啊(a)，不(bu)(bu)僅強調了產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)(dian)(dian)，還讓客戶(hu)感覺哎，你(ni)(ni)對它是(shi)一(yi)(yi)種負責任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度。再(zai)比方說(shuo)蘋(pin)果(guo)手機剛(gang)剛(gang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，當你(ni)(ni)啊(a)還是(shi)諾基亞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)下(xia)，那(nei)(nei)我(wo)去(qu)買(mai)蘋(pin)果(guo)手機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，然后(hou)那(nei)(nei)個(ge)銷售店員(yuan)跟(gen)我(wo)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)句話就(jiu)是(shi)這個(ge)蘋(pin)果(guo)手機哪都好，就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)。當時我(wo)就(jiu)很奇(qi)怪，我(wo)就(jiu)問是(shi)什么(me)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)。他說(shuo)這個(ge)蘋(pin)果(guo)手機*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)就(jiu)是(shi)這個(ge)屏幕是(shi)玻璃做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，特別容易(yi)碎(sui)，你(ni)(ni)知(zhi)道嗎？那(nei)(nei)個(ge)年代玻璃做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)屏幕，對于消費者來講，那(nei)(nei)就(jiu)是(shi)高檔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)象(xiang)征啊(a)。所以(yi)說(shuo)當你(ni)(ni)在(zai)展示產品(pin)缺點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，一(yi)(yi)定要對客戶(hu)有所了解，那(nei)(nei)個(ge)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)*不(bu)(bu)能是(shi)他在(zai)乎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)。
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