如(ru)果你(ni)(ni)已經成功的(de)(de)加了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)微(wei)信，但是(shi)(shi)總是(shi)(shi)無(wu)法(fa)(fa)約到客(ke)戶(hu)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間，客(ke)戶(hu)總是(shi)(shi)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)理由(you)來(lai)推脫(tuo)。那么這(zhe)個時(shi)(shi)(shi)候(hou)呢，你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)試用回憶法(fa)(fa)來(lai)喚(huan)醒客(ke)戶(hu)。比(bi)(bi)方說你(ni)(ni)可(ke)以(yi)這(zhe)樣講，張總啊(a)(a)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)誰上周展(zhan)會上咱們還見(jian)過面的(de)(de)，張總，您千(qian)萬別(bie)誤會啊(a)(a)，我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)您還在考(kao)慮當(dang)中啊(a)(a)，我(wo)(wo)這(zhe)次打電話來(lai)沒有(you)別(bie)的(de)(de)目的(de)(de)。上次在展(zhan)會上，我(wo)(wo)給(gei)(gei)您留了(le)(le)一個禮(li)物，當(dang)時(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)走的(de)(de)太著急了(le)(le)，忘(wang)拿(na)(na)走走了(le)(le)，您看您最(zui)近什么時(shi)(shi)(shi)候(hou)有(you)時(shi)(shi)(shi)間，我(wo)(wo)給(gei)(gei)你(ni)(ni)送(song)過去(qu)，或者(zhe)您過來(lai)拿(na)(na)，也可(ke)以(yi)。緊接(jie)著你(ni)(ni)可(ke)以(yi)再(zai)次打消他的(de)(de)顧慮說的(de)(de)張總，你(ni)(ni)千(qian)萬別(bie)跟(gen)我(wo)(wo)客(ke)氣啊(a)(a)，這(zhe)個禮(li)物跟(gen)你(ni)(ni)買(mai)不買(mai)，我(wo)(wo)們家(jia)的(de)(de)產品(pin)啊(a)(a)，沒有(you)關(guan)系(xi)，買(mai)東(dong)西啊(a)(a)，肯定(ding)是(shi)(shi)要貨(huo)比(bi)(bi)三家(jia)嘛(ma)(ma)，無(wu)論是(shi)(shi)誰家(jia)的(de)(de)，關(guan)鍵(jian)是(shi)(shi)要適合(he)您東(dong)西。如(ru)果不適合(he)您，您就是(shi)(shi)給(gei)(gei)我(wo)(wo)錢，我(wo)(wo)也不敢收(shou)嘛(ma)(ma)，畢(bi)竟為(wei)了(le)(le)對您負責(ze)嘛(ma)(ma)，那么緊接(jie)著你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)提及哎，客(ke)戶(hu)關(guan)注的(de)(de)其他品(pin)牌有(you)哪(na)一些？
比(bi)方說(shuo)你(ni)(ni)可以(yi)這樣講(jiang)，對(dui)了(le)，張(zhang)(zhang)總，您最(zui)近是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)還在(zai)關(guan)(guan)注其他的品(pin)(pin)牌(pai)呀？哦，您還在(zai)關(guan)(guan)注這兩(liang)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)，對(dui)吧？哎呀，沒錯，您調查了(le)這兩(liang)家企(qi)業，他們業績確實跟我(wo)(wo)(wo)(wo)們是(shi)(shi)(shi)齊名的。但是(shi)(shi)(shi)張(zhang)(zhang)總，我(wo)(wo)(wo)(wo)記得咱們公司是(shi)(shi)(shi)要(yao)出(chu)口(kou)到法(fa)國，對(dui)吧？你(ni)(ni)也知道吧，現(xian)在(zai)歐盟啊(a)對(dui)于進口(kou)的產品(pin)(pin)，它的碳足(zu)跡(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)有要(yao)求的。而(er)我(wo)(wo)(wo)(wo)們家做(zuo)出(chu)口(kou)的生意啊(a)是(shi)(shi)(shi)最(zui)早的。所以(yi)啊(a)早在(zai)五(wu)年前啊(a)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的十五(wu)項產品(pin)(pin)就已經通過(guo)歐盟的碳足(zu)跡(ji)(ji)了(le)，尤其是(shi)(shi)(shi)某某原件，我(wo)(wo)(wo)(wo)們是(shi)(shi)(shi)*一個(ge)符合歐洲(zhou)標準的企(qi)業。最(zui)后你(ni)(ni)可以(yi)這樣講(jiang)，張(zhang)(zhang)總，我(wo)(wo)(wo)(wo)就知道您對(dui)這塊感(gan)興趣這樣吧，您明(ming)天(tian)上午有時(shi)間(jian)嗎？還是(shi)(shi)(shi)下(xia)午有時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)過(guo)去您那邊咱們見面詳聊。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124547.html
