為什么你(ni)打電(dian)(dian)(dian)話總(zong)是(shi)(shi)(shi)被無(wu)情的(de)(de)(de)(de)掛斷，因為90%的(de)(de)(de)(de)人(ren)都沒有靜下(xia)心(xin)(xin)(xin)來想清楚(chu)電(dian)(dian)(dian)話銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)(xin)。另外很(hen)多銷售(shou)(shou)廢話太多，比如張總(zong)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)ABC公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)小李。再比如請問是(shi)(shi)(shi)張總(zong)嗎？我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)ABC公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)小李等，你(ni)沒說完對方都已經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告訴你(ni)了，為什么？因為你(ni)讓客戶默認(ren)你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)營銷電(dian)(dian)(dian)話，所以大家在電(dian)(dian)(dian)話開場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)不(bu)要介紹(shao)自己(ji)，不(bu)要和對方確認(ren)身(shen)份。你(ni)是(shi)(shi)(shi)什么公(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)(shi)誰并(bing)不(bu)重(zhong)要，你(ni)不(bu)認(ren)識人(ren)家，也(ye)別(bie)給別(bie)人(ren)打電(dian)(dian)(dian)話了，客戶只(zhi)會掛電(dian)(dian)(dian)話。銷售(shou)(shou)只(zhi)有黃金的(de)(de)(de)(de)前(qian)5秒抓住(zhu)客戶了，你(ni)才(cai)有機會，那(nei)怎么把這(zhe)5秒做(zuo)到位？記住(zhu)一(yi)個核心(xin)(xin)(xin)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)個電(dian)(dian)(dian)話的(de)(de)(de)(de)開場(chang)(chang)都要能(neng)刺(ci)激需(xu)求，刺(ci)激需(xu)求的(de)(de)(de)(de)背后是(shi)(shi)(shi)好(hao)處，有好(hao)處客戶才(cai)會愿意留下(xia)來聽。
就(jiu)(jiu)好像我講的(de)(de)(de)(de)內(nei)容一(yi)樣(yang)，我說(shuo)的(de)(de)(de)(de)是為(wei)什么你(ni)打(da)電(dian)話(hua)(hua)總是被(bei)無情的(de)(de)(de)(de)掛斷？如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)看到(dao)這(zhe)里，說(shuo)明你(ni)剛(gang)剛(gang)被(bei)我喚起的(de)(de)(de)(de)興趣，不(bu)然你(ni)早就(jiu)(jiu)不(bu)看了(le)，是不(bu)是？而我們(men)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)打(da)的(de)(de)(de)(de)電(dian)話(hua)(hua)也是一(yi)樣(yang)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)幫(bang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)降低成本，你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)把可(ke)以為(wei)某件(jian)事情降低多(duo)(duo)少(shao)(shao)變成開場(chang)(chang)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)能(neng)幫(bang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提高效(xiao)率，能(neng)不(bu)能(neng)把可(ke)以為(wei)某件(jian)事情提高多(duo)(duo)少(shao)(shao)效(xiao)率作為(wei)開場(chang)(chang)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)能(neng)夠(gou)幫(bang)助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)節(jie)省(sheng)人力，你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)把可(ke)以為(wei)某件(jian)事情能(neng)節(jie)省(sheng)多(duo)(duo)少(shao)(shao)人力變成開場(chang)(chang)。每個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)服務(wu)解決方(fang)案都能(neng)為(wei)這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)去解決N個(ge)(ge)痛點，這(zhe)些N多(duo)(duo)痛點就(jiu)(jiu)是你(ni)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)開展的(de)(de)(de)(de)依據，這(zhe)樣(yang)至少(shao)(shao)保障你(ni)找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)(de)是有需求的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)種客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)才(cai)能(neng)馬上(shang)的(de)(de)(de)(de)成交(jiao)。這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)很多(duo)(duo)朋友就(jiu)(jiu)會(hui)說(shuo)沒效(xiao)果(guo)(guo)，請問(wen)你(ni)的(de)(de)(de)(de)資料篩選到(dao)位了(le)嗎？電(dian)話(hua)(hua)量夠(gou)了(le)嗎？接通率多(duo)(duo)少(shao)(shao)？大(da)家記住老(lao)師的(de)(de)(de)(de)一(yi)句話(hua)(hua)，電(dian)話(hua)(hua)銷(xiao)售就(jiu)(jiu)是大(da)量出奇跡(ji)。因為(wei)你(ni)99%的(de)(de)(de)(de)付出可(ke)能(neng)都不(bu)會(hui)產(chan)生效(xiao)果(guo)(guo)，因為(wei)這(zhe)是市(shi)場(chang)(chang)氛圍(wei)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)習慣(guan)決定的(de)(de)(de)(de)，但盡管(guan)只有1%，雖然難，但你(ni)有其他選擇嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112806.html
