敢于向客(ke)戶(hu)(hu)耍*，記住啊(a)，專業就是(shi)(shi)銷(xiao)售的(de)(de)底氣。我見到的(de)(de)絕大多(duo)數的(de)(de)銷(xiao)售*，他(ta)(ta)們*不會當(dang)舔(tian)狗(gou)，他(ta)(ta)們在客(ke)戶(hu)(hu)面(mian)前*是(shi)(shi)理直氣壯的(de)(de)要求(qiu)客(ke)戶(hu)(hu)。比如我有(you)一個設計師朋友，你知道(dao)他(ta)(ta)是(shi)(shi)怎么(me)銷(xiao)售設計的(de)(de)嗎？或者(zhe)是(shi)(shi)更嚴格一點來講，他(ta)(ta)是(shi)(shi)如何銷(xiao)售自己的(de)(de)嗎？他(ta)(ta)在跟(gen)任(ren)何客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)時候，他(ta)(ta)都會給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)傳遞兩個信(xin)息(xi)(xi)。第一個信(xin)息(xi)(xi)呢是(shi)(shi)我今天還(huan)有(you)多(duo)少(shao)客(ke)戶(hu)(hu)要見，所以我們的(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)時間只有(you)四十五分鐘。那么(me)他(ta)(ta)這(zhe)句(ju)話的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就是(shi)(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)知道(dao)，我根本不缺客(ke)戶(hu)(hu)有(you)一堆人找我做設計。
那(nei)么第二(er)個信息呢，是要(yao)他(ta)(ta)讓客戶知道(dao)他(ta)(ta)的(de)專業(ye)性，他(ta)(ta)會這(zhe)樣(yang)講(jiang)，您來(lai)(lai)找(zhao)(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)設計(ji)。那(nei)么您就(jiu)是認可(ke)了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)價(jia)值，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)設計(ji)費只(zhi)收(shou)幾十(shi)萬(wan)，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)卻能(neng)(neng)夠(gou)幫助你(ni)們(men)(men)賺(zhuan)到上千萬(wan)。例如(ru)某某公司的(de)熱銷產(chan)品，它的(de)設計(ji)啊(a)就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)的(de)去年這(zhe)個產(chan)品在(zai)淘寶(bao)上的(de)銷售量是一百多萬(wan)套，您可(ke)以(yi)去查閱(yue)一下他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)用戶評(ping)價(jia)，你(ni)就(jiu)能(neng)(neng)夠(gou)看(kan)到用戶買的(de)就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)設計(ji)。那(nei)么您來(lai)(lai)找(zhao)(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)設計(ji)，這(zhe)就(jiu)說明啊(a)，您認可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)提前給您講(jiang)好，所有人找(zhao)(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)設計(ji)啊(a)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都會有三(san)個要(yao)求。如(ru)果您同(tong)意這(zhe)三(san)個要(yao)求了，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)繼(ji)續(xu)談。
1、呢就(jiu)是我(wo)從(cong)來不比(bi)稿啊，比(bi)稿的設計(ji)項目(mu)，我(wo)從(cong)來不做。
2、當(dang)我(wo)們在溝通的時候，您(nin)可(ke)以提出任(ren)何的需求和建(jian)議啊，我(wo)會按(an)(an)照(zhao)您(nin)的需求，按(an)(an)照(zhao)您(nin)的建(jian)議去修改(gai)設計(ji)。但是(shi)如果設計(ji)一旦(dan)確定下來(lai)，我(wo)們就不會改(gai)動(dong)了。除非您(nin)另(ling)付(fu)設計(ji)費(fei)，我(wo)們才會給(gei)你設計(ji)第二(er)個(ge)方案，因為(wei)我(wo)們的時間是(shi)非常寶貴的，我(wo)們的時間不是(shi)按(an)(an)照(zhao)小時去計(ji)費(fei)，我(wo)們是(shi)按(an)(an)照(zhao)分鐘去計(ji)費(fei)。
3、如果您(nin)(nin)需要(yao)我(wo)(wo)(wo)們給你做設計，那么你就按(an)照我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)付款(kuan)(kuan)比例來付費用，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)首(shou)付款(kuan)(kuan)呢是百分之(zhi)三(san)十(shi)，中期款(kuan)(kuan)呢是百分之(zhi)五(wu)十(shi)，尾款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)比例呢是百分之(zhi)二十(shi)。如果您(nin)(nin)不(bu)(bu)支付首(shou)款(kuan)(kuan)，我(wo)(wo)(wo)們就不(bu)(bu)討論方案。如果您(nin)(nin)不(bu)(bu)出中期款(kuan)(kuan)啊，我(wo)(wo)(wo)們就不(bu)(bu)出設計。你知道嗎？或(huo)許在很多(duo)人(ren)看來，這(zhe)種就有點像(xiang)霸王條款(kuan)(kuan)了(le)，但是這(zhe)個設計師在業(ye)績里(li)面非常(chang)的(de)(de)(de)(de)受歡迎(ying)，因為(wei)他真的(de)(de)(de)(de)能夠(gou)幫助客戶拿到結果，因為(wei)他的(de)(de)(de)(de)專業(ye)性就是與(yu)別人(ren)與(yu)眾不(bu)(bu)同。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124563.html
