最近(jin)有一位(wei)朋友聯系我(wo)，讓我(wo)給他(ta)出出主意啊(a)(a)，他(ta)是(shi)(shi)一位(wei)銷售人(ren)員啊(a)(a)，做(zuo)了大概(gai)有五(wu)年(nian)的(de)時(shi)間，但是(shi)(shi)這五(wu)年(nian)呢總是(shi)(shi)很(hen)坎坷啊(a)(a)，工作上也沒有起(qi)色啊(a)(a)，做(zuo)的(de)心也很(hen)累(lei)。主要有一點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)從來留不住老的(de)客戶(hu)啊(a)(a)，永遠都是(shi)(shi)在開發新客戶(hu)，我(wo)就(jiu)很(hen)好奇，問(wen)他(ta)是(shi)(shi)做(zuo)什么生意的(de)，不問(wen)不知道啊(a)(a)，一問(wen)嚇(xia)一跳(tiao)啊(a)(a)，賣的(de)東西咱就(jiu)不說了，說了容易得罪(zui)人(ren)。但是(shi)(shi)這*不是(shi)(shi)一個好買(mai)賣啊(a)(a)，簡單說就(jiu)是(shi)(shi)你不靠忽(hu)悠，就(jiu)很(hen)難把東西賣出去(qu)啊(a)(a)，這個產品的(de)價值比較低，我(wo)當時(shi)就(jiu)勸他(ta)趕緊轉(zhuan)行(xing)。
我們說(shuo)啊(a)(a)(a)銷(xiao)售(shou)(shou)工作就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把產(chan)(chan)(chan)品(pin)賣出去啊(a)(a)(a)，這沒錯，但是(shi)(shi)(shi)很多人忘了(le)一(yi)(yi)個(ge)前提條件，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你這個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)應(ying)該(gai)是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)啊(a)(a)(a)，那(nei)無論是(shi)(shi)(shi)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)還是(shi)(shi)(shi)做(zuo)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)工作，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)成(cheng)長啊(a)(a)(a)，它(ta)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)建立(li)在為顧客創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)這件事(shi)(shi)情上(shang)啊(a)(a)(a)，有價值(zhi)的(de)(de)(de)東西(xi)才(cai)會(hui)做(zuo)大(da)，才(cai)會(hui)做(zuo)強。忽悠短時(shi)間之內你確實能夠賺點錢啊(a)(a)(a)，但是(shi)(shi)(shi)長期來看你不可能做(zuo)大(da)啊(a)(a)(a)，這就(jiu)跟蓋房子(zi)一(yi)(yi)樣，對吧(ba)？你地基本身就(jiu)打不好(hao)(hao)，對吧(ba)？你三層樓(lou)你就(jiu)得(de)塌，如(ru)(ru)果你地基打好(hao)(hao)了(le)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)好(hao)(hao)了(le)，對吧(ba)？你有一(yi)(yi)個(ge)有價值(zhi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，那(nei)么(me)你就(jiu)可以蓋百層的(de)(de)(de)高樓(lou)。這件事(shi)(shi)情啊(a)(a)(a)，就(jiu)讓我想起了(le)雷軍總當時(shi)說(shuo)過(guo)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)句話啊(a)(a)(a)，他(ta)說(shuo)一(yi)(yi)個(ge)企業如(ru)(ru)果真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)的(de)(de)(de)，那(nei)么(me)公司就(jiu)不需要一(yi)(yi)個(ge)把稻草賣成(cheng)金條的(de)(de)(de)人啊(a)(a)(a)，因為價值(zhi)觀不符不相(xiang)為謀。
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