你(ni)看(kan)很多(duo)公(gong)司啊(a)，他會(hui)非常強調給銷售固定(ding)的話術(shu)(shu)啊(a)，或者強調一些(xie)特別(bie)的技巧(qiao)。那你(ni)這(zhe)個過程當中，那這(zhe)些(xie)團隊(dui)做(zuo)的不(bu)應該這(zhe)樣做(zuo)嗎？我先說一點(dian)，就是讓(rang)他們多(duo)去(qu)見客戶和(he)在公(gong)司里面去(qu)好好學習話術(shu)(shu)和(he)產品的知識并(bing)(bing)不(bu)沖突。這(zhe)兩點(dian)并(bing)(bing)不(bu)沖突，然后呢，話術(shu)(shu)并(bing)(bing)不(bu)是一成不(bu)變的。你(ni)說看(kan)看(kan)現(xian)在咱們抖音里面有很多(duo)很多(duo)人教(jiao)話術(shu)(shu)，對吧？但是你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)沒(mei)有一個話術(shu)(shu)適(shi)用于所(suo)有人，也許只(zhi)適(shi)用某幾個客戶。
所(suo)以(yi)說(shuo)(shuo)真正你要教的(de)(de)話(hua)術(shu)(shu)，教完(wan)這個(ge)話(hua)術(shu)(shu)是(shi)比如(ru)說(shuo)(shuo)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)人(ren)確實學的(de)(de)比較(jiao)(jiao)差一(yi)(yi)(yi)些(xie)，那讓(rang)他去背(bei)啊，最起碼不會死的(de)(de)太慘。那有(you)(you)些(xie)人(ren)呢(ni)是(shi)通過這個(ge)話(hua)術(shu)(shu)也認出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)，就是(shi)底層思路啊，思維(wei)邏輯(ji)通過學會了思維(wei)，然后(hou)自(zi)己(ji)(ji)創造了話(hua)術(shu)(shu)，這樣也是(shi)應該鼓(gu)勵的(de)(de)。所(suo)以(yi)他沒(mei)有(you)(you)對(dui)(dui)錯(cuo)之分，就是(shi)背(bei)話(hua)術(shu)(shu)適用于一(yi)(yi)(yi)部分人(ren)，但是(shi)依然有(you)(you)很多(duo)做的(de)(de)比較(jiao)(jiao)不錯(cuo)的(de)(de)銷售討厭背(bei)話(hua)術(shu)(shu)。他沒(mei)有(you)(you)對(dui)(dui)錯(cuo)，看什(shen)么階段，適用什(shen)么樣的(de)(de)人(ren)啊，然后(hou)再跟，多(duo)去見(jian)客戶去相(xiang)補(bu)充(chong)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124697.html
